隨著近年來(lái)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，三四線居民的消費(fèi)理念也在不斷改變，部分煙機(jī)企業(yè)洞悉了這塊市場(chǎng)的發(fā)展前景，紛紛進(jìn)行渠道下沉，以搶占商機(jī)。盡管從另一個(gè)角度上看，許多企業(yè)也是紛紛看準(zhǔn)煙機(jī)下沉的商機(jī)，這也著實(shí)成為了消費(fèi)需求的催化劑。各種因素都在訴說(shuō)三四線城市是煙機(jī)企業(yè)不可放過(guò)的一個(gè)機(jī)遇，與此同時(shí)渠道下沉中也不斷涌出形形色色的問(wèn)題。

　　品牌雜亂繁多競(jìng)爭(zhēng)大

　　目前國(guó)內(nèi)煙機(jī)一二線市場(chǎng)逐漸趨于飽和狀態(tài)，這讓許多煙機(jī)企業(yè)不得不尋找新的盈利點(diǎn)，在此同時(shí)許多煙機(jī)企業(yè)發(fā)現(xiàn)在一二線城市煙機(jī)發(fā)展出現(xiàn)凍結(jié)的情況的時(shí)候，三四線城市的煙機(jī)市場(chǎng)卻依然持續(xù)火爆，這一現(xiàn)象出現(xiàn)，讓許多煙機(jī)企業(yè)都嗅到了商機(jī)，煙機(jī)企業(yè)紛紛開(kāi)始渠道下沉。也是因?yàn)檫@后續(xù)的情況，三四線城市的煙機(jī)品牌如雨后春筍，五花八門。導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)僧多粥少的局面，隨之一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)即將拉開(kāi)帷幕。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式受阻礙

　　不少中小企業(yè)因受自身規(guī)模和實(shí)力的限制，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式，商品和服務(wù)都需要經(jīng)過(guò)層層代理商才能到消費(fèi)者手中。由于營(yíng)銷中間的環(huán)節(jié)過(guò)多，使得商品和服務(wù)的成本急速增加，如果減少環(huán)節(jié)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就增加了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。在此同時(shí)，許多中小企業(yè)因?yàn)樽陨砥放浦�名度低，�?jīng)銷商就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及銷路等問(wèn)題產(chǎn)生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作或者對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)推廣缺乏興趣和信心，這也就造成了產(chǎn)品營(yíng)銷渠道推力不足的現(xiàn)象。

　　煙機(jī)企業(yè)進(jìn)入三四線城市后，一定要清楚的知道自己的品牌定位，選準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，讓品牌的閃光點(diǎn)迅速抓住消費(fèi)者的眼球，然后依據(jù)自身企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源情況以及流通平臺(tái)的情況來(lái)確定品牌的發(fā)展方向，也同時(shí)需要重視營(yíng)銷渠道的推廣，只有在多方面的完善下才能在渠道下沉后能良好的適應(yīng)，不會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。