隨著近年來城鎮(zhèn)化建設腳步的加快，三四線居民的消費理念也在不斷改變，部分煙機企業(yè)洞悉了這塊市場的發(fā)展前景，紛紛進行渠道下沉，以搶占商機。盡管從另一個角度上看，許多企業(yè)也是紛紛看準煙機下沉的商機，這也著實成為了消費需求的催化劑。各種因素都在訴說三四線城市是煙機企業(yè)不可放過的一個機遇，與此同時渠道下沉中也不斷涌出形形色色的問題。

　　品牌雜亂繁多競爭大

　　目前國內煙機一二線市場逐漸趨于飽和狀態(tài)，這讓許多煙機企業(yè)不得不尋找新的盈利點，在此同時許多煙機企業(yè)發(fā)現在一二線城市煙機發(fā)展出現凍結的情況的時候，三四線城市的煙機市場卻依然持續(xù)火爆，這一現象出現，讓許多煙機企業(yè)都嗅到了商機，煙機企業(yè)紛紛開始渠道下沉。也是因為這后續(xù)的情況，三四線城市的煙機品牌如雨后春筍，五花八門。導致市場出現僧多粥少的局面，隨之一場激烈的市場戰(zhàn)爭即將拉開帷幕。

　　傳統(tǒng)營銷渠道模式受阻礙

　　不少中小企業(yè)因受自身規(guī)模和實力的限制，習慣采用傳統(tǒng)的營銷渠道模式，商品和服務都需要經過層層代理商才能到消費者手中。由于營銷中間的環(huán)節(jié)過多，使得商品和服務的成本急速增加，如果減少環(huán)節(jié)對于中小企業(yè)來說就增加了價格上的優(yōu)勢。在此同時，許多中小企業(yè)因為自身品牌知名度低，經銷商就會對產品質量及銷路等問題產生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作或者對開發(fā)市場推廣缺乏興趣和信心，這也就造成了產品營銷渠道推力不足的現象。

　　煙機企業(yè)進入三四線城市后，一定要清楚的知道自己的品牌定位，選準自己的消費群體，讓品牌的閃光點迅速抓住消費者的眼球，然后依據自身企業(yè)的經濟實力和資源情況以及流通平臺的情況來確定品牌的發(fā)展方向，也同時需要重視營銷渠道的推廣，只有在多方面的完善下才能在渠道下沉后能良好的適應，不會出現水土不服的情況。