對(duì)于煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商是產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)通道的有力助手，相對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，思維更加靈活，更能接受新鮮的事物。但是，實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)業(yè)鏈上并沒(méi)有占據(jù)多么主力的地位，而是幾乎由煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，在未來(lái)，這種格局或?qū)⒈淮蚱啤?/p>

　　煙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)是市場(chǎng)變化的主力軍

　　煙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)離得最近，每天都在市場(chǎng)上與消費(fèi)者接觸，最能掌握消費(fèi)者的心理變化、消費(fèi)動(dòng)向。在實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的創(chuàng)意源頭，正是來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商。一些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)向企業(yè)反映什么樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)，于是生產(chǎn)企業(yè)組織設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)，組織生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)、打樣，再交由經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)議，改進(jìn)，最后，一款新產(chǎn)品問(wèn)世。

　　經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品更新的過(guò)程中，其實(shí)扮演著至關(guān)重要的角色，但是，經(jīng)銷(xiāo)商的這種作用，卻往往被廠家刻意低調(diào)處理，常常突出強(qiáng)調(diào)的是工廠的設(shè)計(jì)水平，制造水平，把握市場(chǎng)的能力。經(jīng)銷(xiāo)商處于仆從地位的狀態(tài)，嚴(yán)重阻礙了煙機(jī)業(yè)的整體發(fā)展。在劇烈變化的市場(chǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)應(yīng)該是最有話語(yǔ)權(quán)的一群。但是他們的話語(yǔ)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上卻“人微言輕”，沒(méi)有得到最充分的重視。

　　消費(fèi)者的消費(fèi)喜好變了

　　在科技改變世界的今天，消費(fèi)者的喜好已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。煙機(jī)賣(mài)場(chǎng)里人流稀少，并不能完全解讀為是房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑所導(dǎo)致的。某煙機(jī)供應(yīng)商表示，在省會(huì)城市的大型賣(mài)場(chǎng)里也是門(mén)可羅雀，服務(wù)人員的數(shù)量在大多數(shù)時(shí)候超過(guò)了顧客的數(shù)量。傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售額少得驚人。消費(fèi)者的消費(fèi)喜好正在發(fā)生無(wú)可挽回的變化：年輕一族更愿意在網(wǎng)上消費(fèi)。無(wú)論對(duì)錯(cuò)，這是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，并且可能是難以逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。在這樣的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商與煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)研討應(yīng)對(duì)之策。

　　以變應(yīng)變 不變將無(wú)路可走

　　這是一個(gè)需要全方位思考問(wèn)題，需要打破條條框框、打破權(quán)威思考問(wèn)題的時(shí)代，作為最前沿、最應(yīng)具有創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力的一個(gè)群體，經(jīng)銷(xiāo)商必須以變應(yīng)變，緊跟消費(fèi)者變化的步伐。不變的經(jīng)銷(xiāo)商，肯定會(huì)無(wú)路可走。

　　當(dāng)前，煙機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域，確實(shí)還有一大部分消費(fèi)者習(xí)慣于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，樂(lè)意在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)一擲千金，樂(lè)意于在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)獲取售后服務(wù)，樂(lè)意于眼見(jiàn)為實(shí)的購(gòu)買(mǎi)。但是整個(gè)煙機(jī)行業(yè)正在發(fā)生著解構(gòu)重組式的變化，新生代消費(fèi)者自信、任性，很多時(shí)候他們很注重情調(diào)、品格，甚至消費(fèi)的方式，與他們的上一代相比，他們是中華大地上從未出現(xiàn)過(guò)的一群。用任何已有的理論都不太好解釋他們的消費(fèi)行為。但是，無(wú)論如何，他們還是要消費(fèi)的，有的時(shí)候甚至?xí)�不�?jì)價(jià)格地消費(fèi)。

　　煙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商必須徹底地放棄陳見(jiàn)，認(rèn)真研究新生代消費(fèi)者的特點(diǎn)、偏好，打破陳規(guī)，破除任何貌似有理的教條，去實(shí)踐中探索最有效的銷(xiāo)售方式，以滿足他們的極具時(shí)代特點(diǎn)的消費(fèi)需求。煙機(jī)市場(chǎng)仍然很大，利潤(rùn)仍然非�？捎^，只是，這一座金礦，開(kāi)采的方式需要完全改變。而找到新的采金方式的人，最應(yīng)該出現(xiàn)在貼近消費(fèi)者的煙機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商中。