過(guò)去的2014年對(duì)中國(guó)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)大年，什么叫大年呢?就是涂料生產(chǎn)企業(yè)幾乎人人都賺錢(qián)，有某著名涂料企業(yè)總裁很自豪的告訴別人“中國(guó)涂料行業(yè)是少有的朝陽(yáng)中的朝陽(yáng)行業(yè)”。在中國(guó)涂料市場(chǎng)這種繁花似錦的現(xiàn)象下，也隱藏著很多的問(wèn)題。我們可以講這些問(wèn)題歸到下面幾個(gè)方面：

　　第一，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)

　　其實(shí)我們的涂料分為兩大類(lèi)，一是用于家庭裝修的建筑裝飾涂料，另一個(gè)是工業(yè)涂料，在實(shí)際應(yīng)用中下游客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)他們的期望值和要求是不同的。

　　對(duì)建筑裝飾涂料而言，環(huán)保的概念炒的很兇，大家都宣稱(chēng)自己的乳膠漆都是去甲醛，零VOC或者講是無(wú)毒的，我干了幾十年的涂料還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)真正無(wú)毒的乳膠漆，如果你用的消泡劑，分散劑，成膜助劑甚至乳液都不能被證明是無(wú)毒的，你怎么講你的乳膠漆是無(wú)毒的呢?當(dāng)然乳膠漆的凈味也是炒的很兇的概念之一，首先我都知道乳膠漆的味道來(lái)自于什么地方?你可以問(wèn)問(wèn)生產(chǎn)乳液的工廠(chǎng)，他們有沒(méi)有后處理的工序，如果你將幾家乳液廠(chǎng)的同類(lèi)乳液放在一起聞的話(huà)，我不講你都分辨得出來(lái)誰(shuí)的氣味小，氣味小的一定是加了后處理工序的生產(chǎn)企業(yè)。另外一點(diǎn)就是抗凍融劑，誰(shuí)都知道盡管所有的有機(jī)溶劑都是有毒的，但如果你采用丙二醇就一定比采用乙二醇的毒性小很多。家庭裝修所用的木器漆更不用講了，如果將芳烴，也就是甲苯，二甲苯，甚至三甲苯從木器漆配方中除掉，而又能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)成本和性能的要求，在目前的狀態(tài)下面是難上加難。

　　第二，品質(zhì)穩(wěn)定性

　　過(guò)去的一年生產(chǎn)制造涂料用的主要原材料成本已經(jīng)大幅度下降了，五年以前你可能花12000元/噸以上買(mǎi)木器漆用的主要溶劑醋酸丁酯，而今天的市場(chǎng)價(jià)也就在6000-7000元/噸之間;3年前即使是國(guó)產(chǎn)鈦白粉你也得花2萬(wàn)多元/噸買(mǎi)進(jìn)來(lái)，而今天的市場(chǎng)價(jià)幾乎是攔腰砍一刀。我們?cè)谡務(wù)勆�產(chǎn)乳膠漆的乳液，2013年丙烯酸和丙烯酸酯曾經(jīng)高達(dá)1.7萬(wàn)元/噸，而今天市場(chǎng)售價(jià)攔腰砍一刀還不過(guò)癮。中國(guó)市場(chǎng)涂料售價(jià)沒(méi)怎么跌，我上周同幾位技術(shù)總監(jiān)一起聊天，告訴他們既然這些主要原材料價(jià)格降價(jià)厲害，而你們的產(chǎn)品售價(jià)沒(méi)怎么跌，是時(shí)候該用些好東西了。他們也告訴我，他們的老板都不好意思要求他們找更便宜的東西，他們也認(rèn)為是時(shí)候該提高自身品質(zhì)和品質(zhì)穩(wěn)定性。曾經(jīng)有一位為阿克蘇代工過(guò)一段時(shí)間涂料的企業(yè)老板告訴我，盡管幫阿克蘇代工，但賺不到錢(qián)，但這間世界著名的涂料集團(tuán)對(duì)品質(zhì)管理和品質(zhì)穩(wěn)定性近如苛刻的要求讓他們學(xué)到了不少，也知道光靠吹牛是縮小不了與世界著名涂料企業(yè)之間的差距的。

　　第三，抄襲不可能讓企業(yè)變得偉大

　　我們應(yīng)該承認(rèn)抄襲模式是中國(guó)涂料一條快速軌道，中國(guó)的文字很有意思，中國(guó)的市場(chǎng)也很有意思。似乎不會(huì)抄襲就活不了，不能防止被抄就活不長(zhǎng)。某大哥級(jí)企業(yè)推出五合一內(nèi)墻涂料成功了，沒(méi)多久滿(mǎn)世界都是各個(gè)工廠(chǎng)推出的不同叫法的五合一，我們也清楚抄好了叫借鑒，抄不好叫山寨，實(shí)際上怎么抄襲是門(mén)學(xué)問(wèn)。中國(guó)涂料企業(yè)家目前主要工作之一竟然是挖人，和防止自己核心員工被挖。

　　第四，涂料企業(yè)太多，反映出這個(gè)行業(yè)盡管盈利好，但產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失

　　前兩周我同一群技術(shù)總監(jiān)認(rèn)真數(shù)一數(shù)中國(guó)到底有多少家涂料企業(yè)，乳膠漆7000家肯定是少算了，粉末涂料3500家肯定沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到位。只有下游應(yīng)用門(mén)檻超高的汽車(chē)原產(chǎn)漆和罐裝涂料生產(chǎn)企業(yè)少一些，而民營(yíng)企業(yè)引以為傲的木器漆2000家止不住。其中大部分是小作坊式的開(kāi)關(guān)廠(chǎng)，什么叫開(kāi)關(guān)廠(chǎng)呢?就是接到訂單就開(kāi)，沒(méi)有訂單就關(guān)掉做別的。給各位提個(gè)醒國(guó)外涂料巨頭的擴(kuò)展領(lǐng)域已經(jīng)從一線(xiàn)城市延伸到了三線(xiàn)，四線(xiàn)甚至很多偏遠(yuǎn)的地區(qū)。以前在三、四線(xiàn)城市中國(guó)的民營(yíng)涂料企業(yè)唱主角，而現(xiàn)在一個(gè)小縣城也可以看到多樂(lè)士和立邦的專(zhuān)賣(mài)店。

　　第五，2014年中國(guó)涂料領(lǐng)域有個(gè)很怪的現(xiàn)象

　　涂料生產(chǎn)企業(yè)賺大錢(qián)，涂料成品的經(jīng)銷(xiāo)商也喝到了肉湯，但我個(gè)人不認(rèn)為涂料的原材料供應(yīng)商，尤其是貿(mào)易商賺到了錢(qián)。他們?nèi)栽谑刂�那可憐的幾個(gè)點(diǎn)的毛利，而這幾個(gè)點(diǎn)的毛利，正在被不斷增加的物流成本和人工成本榨取，一個(gè)健康的市場(chǎng)應(yīng)該是共贏(yíng)的市場(chǎng)，如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)賺很多錢(qián)，而另外的環(huán)節(jié)賺不到錢(qián)，甚至不賺錢(qián)的時(shí)候只有兩個(gè)原因：一是在這個(gè)環(huán)節(jié)上“產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩”，過(guò)度無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致這個(gè)環(huán)節(jié)上誰(shuí)都不賺錢(qián)，另外是有可能不需要貿(mào)易商，我們的涂料生產(chǎn)制造肯定離不開(kāi)原料生產(chǎn)商的支持，弱弱的問(wèn)一句，在涂料原料生產(chǎn)商和涂料生產(chǎn)商之間真的可以不需要貿(mào)易商嗎?