第一、做好目標(biāo)客戶的征集工作

　　目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此，涂料企業(yè)要做好目標(biāo)客戶的征集工作。衡量目標(biāo)客戶的三個標(biāo)準(zhǔn)是：有詳細(xì)的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意愿到活動現(xiàn)場。目標(biāo)客戶收集可以考慮四個渠道：已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標(biāo)客戶的邀約任務(wù)同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標(biāo)客戶的邀約當(dāng)中，這樣整個團(tuán)隊就會朝著開展活動一起努力，目標(biāo)客戶征集的難度就會減少，目標(biāo)客戶到達(dá)活動現(xiàn)場的人數(shù)越多，活動成功的幾率就越大。

　　第二、促銷信息的傳播

　　有很多涂料經(jīng)銷商做活動，就只是把活動內(nèi)容做幾個展架、單頁、掛幾張吊旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標(biāo)客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此，活動一定要投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

　　第三、做好活動氛圍的營造

　　氛圍營造分為靜態(tài)和動態(tài)兩個方面。靜態(tài)營造主要分為店面內(nèi)的地貼、吊旗、展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果;店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因為節(jié)假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源就能達(dá)到低投入高回報的效果。動態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲等，同時可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊宣傳造勢。通過這種動態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達(dá)到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

　　第四、做好活動的動員培訓(xùn)

　　活動的成功離不開團(tuán)隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。由于活動的時間一般都集中在某個時間段引爆，而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內(nèi)容不是特別熟悉、對活動話術(shù)講解的不夠順暢，在接待客戶的時候效率一定不會太高，這樣會導(dǎo)致接待率太低，很多目標(biāo)客戶被流失了，最終影響活動的效果。

　　第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定

　　活動期間，涂料銷售人員接待的客戶數(shù)量會上升，工作的時間較長，銷售人員相比平時還是比較累，如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。因為人都是有惰性的，特別是在銷售人員沒有壓力的情況下，他們會更加追求安逸的生活，因此活動期間要給銷售人員制造適當(dāng)?shù)膲毫�，才會達(dá)到目標(biāo)的執(zhí)行落地。不過光有任務(wù)壓力還不行，銷售人員在勞動強(qiáng)度更大的情況下，如果得到的回報如果跟平時是一樣的，反而更加影響銷售人員的心情，因此有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達(dá)成目標(biāo)的激勵措施。在有多個店面的情況下，分團(tuán)隊制定任務(wù)和激勵，在團(tuán)隊之間要形成競爭機(jī)制能把潛能發(fā)揮到最大。

　　第六、建立好監(jiān)督跟進(jìn)機(jī)制

　　動員會開完了，相應(yīng)的一些工作也布置完了，但銷售人員并不一定就會按照要求去執(zhí)行，因此要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分到具體的人和時間段，及時對任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)，對要執(zhí)行的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查是否按照要求在推進(jìn)。對執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差的要及時找到原因進(jìn)行糾正，對執(zhí)行期間目標(biāo)達(dá)成好的個人和團(tuán)隊要及時進(jìn)行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環(huán)節(jié)激發(fā)團(tuán)隊的狼性，保證活動的執(zhí)行貫徹到位。

　　一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關(guān)鍵點都操作好再銜接好，而只是某個環(huán)節(jié)做的很好，最終的活動效果也會打折扣。因此，涂料企業(yè)一定在做好每個環(huán)節(jié)的前提下，還要把它們系統(tǒng)化地連接起來，相信活動一定能取得很好的效果。