首先，建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

　　分析產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。

　　其次，細(xì)分市場搶客戶、找客戶

　　營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

　　第三，注重老客戶的回訪和維護(hù)

　　在講究口碑營銷的時代，要注重對老客戶的維護(hù)。對老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。

　　最后，提升內(nèi)部營銷人員的綜合素質(zhì)

　　對內(nèi)部營銷員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，涂料經(jīng)銷商應(yīng)集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運作流程。內(nèi)部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費者表示，“在選擇涂料的時候，銷售人員總是說自己的產(chǎn)品好，但是如果消費者能夠進(jìn)行更專業(yè)的講解，企業(yè)會更傾向于相信產(chǎn)品并更認(rèn)可這個品牌。”可見提升內(nèi)部營銷人員綜合素質(zhì)的重要性。

　　“金九銀十”即將到來，誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機(jī)會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。“翻身仗”在此一舉，望各位涂料經(jīng)銷商好好發(fā)力。