無序競(jìng)爭(zhēng) 中小陶瓷企業(yè)需以戰(zhàn)略制勝市場(chǎng)
在陶瓷行業(yè)不斷前進(jìn)的過程中,中小陶瓷企業(yè)的數(shù)量正在逐年遞增,但在“倒金字塔”式的陶瓷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,這部分陶瓷企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,中小陶瓷企業(yè)的平均壽命都不會(huì)太長(zhǎng),誠然,在競(jìng)爭(zhēng)過度且無序的市場(chǎng)上,中小陶瓷企業(yè)也必須找到適合自身發(fā)展的方向。
中小陶瓷企業(yè)缺乏完整系統(tǒng)的內(nèi)部營銷戰(zhàn)略
從總體上來看,市場(chǎng)營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小陶瓷企業(yè)經(jīng)營者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小陶瓷企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)開拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,往往把市場(chǎng)營銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷,這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。
實(shí)際上,由于中小陶瓷企業(yè)的行業(yè)背景和體制性質(zhì)等的不同,在發(fā)展過程中形成了各種各樣的問題,但這些問題存在一定的共性。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士指出,中小陶瓷企業(yè)成長(zhǎng)過程中最大的問題在于內(nèi)部營銷管理薄弱。中小陶瓷企業(yè)要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取我們需要的信息,而是單靠自身微不足道的力量去市場(chǎng)收集信息。
中小陶瓷企業(yè)需明確自身戰(zhàn)略方向
在中小陶瓷企業(yè),提到企業(yè)的發(fā)展思路,大部分的中小陶瓷企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向,幾乎沒有企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究,如果問及“為什么不進(jìn)行市場(chǎng)研究”時(shí),應(yīng)答的理由比較集中,一般會(huì)說“我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)多少多少年,對(duì)行業(yè)情況非常熟悉,對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的研究都在腦子里”;或者“我們的企業(yè)很小,市場(chǎng)空間足夠大,哪怕幾乎是微小的市場(chǎng)份額,也足夠我們發(fā)展十年以上”。
但其實(shí)這種想法是極其不理智的,一個(gè)企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向,且不說是停留在“坐商”的思想意識(shí)上,就從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來看,我們也不禁提出很多質(zhì)疑,沒有方向,怎么來確定和建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以確保持續(xù)發(fā)展?怎么來確定階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)?每個(gè)部門的考核以什么為主線?部門間協(xié)調(diào)的原則怎么確定?
因此,中小陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)的原因,除開其本身實(shí)力上的不足以外,在營銷理念和發(fā)展思路上,都還存在諸多問題。一個(gè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè),是無法在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上永葆激情的。對(duì)于中小陶瓷企業(yè)來說,問題也就在這個(gè)地方,只有將長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思路上升到戰(zhàn)略層面,中小陶瓷企業(yè)才能從本質(zhì)上提升實(shí)力。
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