由于外來(lái)品牌的擠壓以及國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)品牌雜亂現(xiàn)狀，特別是近兩年來(lái)上游樓市的不穩(wěn)定因素，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商可謂是有苦難言，但是賺不到錢(qián)往往不能把所有的因素歸結(jié)外因，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該積極的面對(duì)現(xiàn)狀，跟上時(shí)代的潮流，堅(jiān)持渠道創(chuàng)新，放眼全局與企業(yè)合作共贏。

　　再就是陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商故步自封，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。隨著陶瓷市場(chǎng)鼎盛時(shí)期過(guò)去，不少經(jīng)銷(xiāo)商仍然坐等用戶上門(mén)，沒(méi)有公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)和品牌意識(shí)，在終端維護(hù)上，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路。

　　以上兩點(diǎn)延緩了陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商奔向財(cái)富的腳步。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢(qián)的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商呢?

　　第一、放眼全局。“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，經(jīng)銷(xiāo)商要想會(huì)賺錢(qián)，賺大錢(qián)，還需要具有做大事的眼光，注重利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)，具有操盤(pán)大市場(chǎng)格局的魄力，不為單純地掙錢(qián)而掙錢(qián)。

　　第二、培養(yǎng)“會(huì)賺錢(qián)”的思維。陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商要想賺錢(qián)，首先要能夠很好地甄別廠家及陶瓷產(chǎn)品。選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對(duì)了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對(duì)了隊(duì)伍，往往能事半功倍;而站錯(cuò)了隊(duì)，則會(huì)事倍功半，甚至一敗涂地。

　　第三、獨(dú)食難肥，共贏為大。市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商要想持續(xù)地賺錢(qián)，賺大錢(qián)，不僅要求具有忠誠(chéng)度，更要具有共贏的心態(tài)。