商戶(hù)圍著外商發(fā)傳單

　　2016中國(guó)(臨沂)國(guó)際勞保高峰論壇上，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)手套分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、香港手套業(yè)商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)陳杉中回顧了中國(guó)手套勞保業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，對(duì)于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)提出了突圍建議和未來(lái)設(shè)想。臨沂商界代表、山東省安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)勞動(dòng)防護(hù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、臨沂市工商聯(lián)勞保用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李輝分別從行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)機(jī)遇和電子商務(wù)三方面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代勞保用品行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇”進(jìn)行了闡述。他指出在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，應(yīng)完善建立客戶(hù)關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)和垂直商務(wù)平臺(tái)，多種途徑并用。

　　景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)教授張柏清在2016陶瓷工業(yè)發(fā)展(臨沂)高峰論壇上，對(duì)全球日用陶瓷市場(chǎng)分布以及我國(guó)日用陶瓷現(xiàn)狀、進(jìn)出口情況進(jìn)行了分析，探討我國(guó)日用陶瓷的發(fā)展格局。論壇緊扣“工匠精神”這一內(nèi)核，讓臨沂業(yè)界清醒地認(rèn)識(shí)到要在推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，不斷吸收最前沿技術(shù)，化解過(guò)剩產(chǎn)能和降本增效，改造提升傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)，加快培育新的發(fā)展動(dòng)能，增強(qiáng)持續(xù)增長(zhǎng)的活力和動(dòng)力，更好地適應(yīng)和引領(lǐng)新常態(tài)。

　　據(jù)了解，臨沂市“十三五”規(guī)劃要求優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)智慧城市，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。而臨沂國(guó)際設(shè)計(jì)周的舉辦，正是積極響應(yīng)政府大規(guī)劃主體推進(jìn)的號(hào)召的實(shí)效舉措，為提升臨沂城市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新發(fā)展打造一個(gè)良好的展示窗口。

　　會(huì)議上，餐飲界美學(xué)設(shè)計(jì)大咖劉道華發(fā)表了“餐飲設(shè)計(jì)人與餐飲人背后的故事”的即興演講，指出要進(jìn)軍這一領(lǐng)域就要從大系統(tǒng)做起，前期的策劃、包裝，到后期的品牌平面設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一。

　　◎現(xiàn)場(chǎng)觀察

　　如何突破瓶頸實(shí)現(xiàn)商貿(mào)升級(jí)

　　全國(guó)勞保“一哥”就是榜樣

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利、同質(zhì)化嚴(yán)重……在2016中國(guó)(臨沂)國(guó)際勞保高峰論壇上，與會(huì)專(zhuān)家以勞保行業(yè)為例痛陳傳統(tǒng)行業(yè)面臨多個(gè)發(fā)展陷阱。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)襲來(lái)，眾多商家陷入不轉(zhuǎn)電商等死、轉(zhuǎn)做電商卻速死的怪圈，如何突破瓶頸實(shí)現(xiàn)商貿(mào)升級(jí)成為矚目的話題。論壇上，誕生在臨沂的全國(guó)勞保“一哥”李輝的經(jīng)驗(yàn)分享，讓很多人感慨之余茅塞頓開(kāi)。

　　步步驚心的陷阱擺在傳統(tǒng)行業(yè)面前

　　2016中國(guó)(臨沂)國(guó)際勞保高峰論壇上，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)手套分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、香港手套業(yè)商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)陳杉中直言傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)前存在九大問(wèn)題，具體包括產(chǎn)能過(guò)剩、微利、環(huán)保整治、同質(zhì)化嚴(yán)重、投入不足缺乏研發(fā)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌缺少、成本高企、中小企業(yè)融資難、自發(fā)形成的集群缺乏政策指導(dǎo)。

　　“同質(zhì)化嚴(yán)重”被陳杉中多次提及。其實(shí)，不僅在勞保行業(yè)，傳統(tǒng)商貿(mào)各個(gè)產(chǎn)業(yè)都面臨這一“陷阱”。有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)每10個(gè)車(chē)主的愛(ài)車(chē)中，至少有8輛所用的腳墊產(chǎn)自臨沂。臨沂商城汽車(chē)用品中腳墊類(lèi)以日均出貨4萬(wàn)套的規(guī)模穩(wěn)居國(guó)內(nèi)批發(fā)銷(xiāo)售第一。但當(dāng)前該行業(yè)的紅利期已不再，產(chǎn)品低端同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)良莠不齊等問(wèn)題也在發(fā)展中凸顯出來(lái)，臨沂汽車(chē)用品中的腳墊大戶(hù)進(jìn)入“洗牌期”。

　　同時(shí)，多元百貨作為主攻2元、5元、9.9元商店的“微利行業(yè)”，盡管依靠成千上萬(wàn)種商品及巨大的走貨量，在臨沂上演了“積少成多”年交易額幾十億的商業(yè)神話，但絕大多數(shù)商戶(hù)仍沿襲“別人品牌搬運(yùn)工”的傳統(tǒng)批發(fā)代理身份，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入毛利日漸微薄的尷尬境地。

　　全國(guó)勞保“一哥”就是身邊好榜樣

　　論壇上，身為省安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)勞動(dòng)防護(hù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、市工商聯(lián)勞保用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的李輝，分享自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)獲得滿(mǎn)堂彩。作為中國(guó)最具價(jià)值垂直電商平臺(tái)“新明輝商城”的掌門(mén)人，他從年銷(xiāo)6萬(wàn)元都吃緊，到如今成為全球500強(qiáng)中五大勞保廠商的代理，業(yè)績(jī)甩國(guó)內(nèi)第二名兩倍還多，靠的就是做強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“產(chǎn)品”。

　　在李輝看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“產(chǎn)品”內(nèi)涵要比傳統(tǒng)意義放在倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品豐富得多，“它還要包括優(yōu)惠的價(jià)格、充足的庫(kù)存、良好的售前與售后服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)以及對(duì)客戶(hù)的資源共享。”在他看來(lái)，“做不做電商不重要，但是一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意，怎么有利于生意，怎么讓客戶(hù)滿(mǎn)意就怎么來(lái)，兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，沒(méi)有必要為了電商而電商。但是一定要讓客戶(hù)‘舒服’、‘簡(jiǎn)單’。”

　　據(jù)李輝介紹，臨沂有2000家左右的勞保用品企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)臨沂勞保用品年銷(xiāo)售額已達(dá)到內(nèi)貿(mào)25億元、外貿(mào)5億美元的規(guī)模，并且還有上升的空間，臨沂勞保業(yè)有生產(chǎn)與貿(mào)易集中、價(jià)格便宜的特點(diǎn)。“沂南的安全鞋，平邑的棉紗手套，費(fèi)縣的膠手套都是比較有名的。臨沂的輕紡勞保城是目前全國(guó)最大的勞保用品貿(mào)易集散地，更兼原料、物流等優(yōu)勢(shì)，所以臨沂本地生產(chǎn)的勞保用品在全國(guó)范圍內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力，只要勇于轉(zhuǎn)型，就一定能在全國(guó)取得引領(lǐng)地位。”

　　◎現(xiàn)場(chǎng)花絮

　　為了賣(mài)漁具釣起9瓶水

　　本次商博會(huì)上和以往不同的是，不少漁具參展商的參與，讓這次會(huì)場(chǎng)格外熱鬧，時(shí)不時(shí)地會(huì)在人海中看到扛著釣魚(yú)竿逛會(huì)場(chǎng)的市民。“這竿挺好的，哪里買(mǎi)的?”“二樓最西邊的牌子，一去就能看到。”在逛會(huì)場(chǎng)的路上，會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到這樣的對(duì)話。

　　來(lái)自威海大治漁具的王先生為了賣(mài)魚(yú)竿，也是使盡渾身解數(shù)。9瓶礦泉水捆綁在一起，用魚(yú)竿挑起。“不用介紹魚(yú)竿多么高級(jí)，材質(zhì)多么好，看完我釣起9瓶水，顧客就什么都明白了。”王先生介紹，這款售價(jià)400多元的魚(yú)竿長(zhǎng)度為6.3米，在水中的承重能有200多斤，所以釣起9瓶水是小意思。

　　王先生的妙招立刻吸引了眾多顧客圍觀、拍照，詢(xún)問(wèn)魚(yú)竿的價(jià)格，但是錯(cuò)過(guò)魚(yú)竿釣瓶表演的則不停地表示想要再看一遍。王先生說(shuō)，現(xiàn)在顧客都是眼見(jiàn)為實(shí)，視頻、宣傳頁(yè)都已經(jīng)打動(dòng)不了顧客了，唯一的好宣傳就是用實(shí)驗(yàn)說(shuō)話，用實(shí)際行動(dòng)去宣傳。

　　義烏小掛飾樣品賣(mài)斷貨

　　“來(lái)，給你三百元。”一位采購(gòu)商用蹩腳的漢語(yǔ)說(shuō)著。一問(wèn)才知道，這位采購(gòu)商是泰國(guó)來(lái)的，本來(lái)沒(méi)打算買(mǎi)東西的，偶然看到了做工精良的小掛飾，于是一口氣買(mǎi)了幾十串。“東西很精美，價(jià)格也便宜，這也算是中國(guó)特色的產(chǎn)品了，拿回國(guó)送親戚朋友挺好的。”泰國(guó)的采購(gòu)商對(duì)記者說(shuō)。

　　來(lái)自宿遷的采購(gòu)商張先生也買(mǎi)了滿(mǎn)滿(mǎn)一塑料袋的掛飾，其中，尤其喜歡一串黑色的串珠。

　　采訪中記者了解到，這些小飾品全是參展商王帥從義烏背來(lái)的，沒(méi)想到一上午短短兩個(gè)小時(shí)，就有幾款商品賣(mài)斷貨，甚至連樣品都賣(mài)了。參展商王帥對(duì)記者說(shuō)，一天參展時(shí)間，填寫(xiě)發(fā)貨單并付款的也有十幾單。王帥表示，臨沂的商博會(huì)雖然是第一次來(lái)，但是感覺(jué)很有市場(chǎng)，以后會(huì)帶著更多商品和朋友同行來(lái)參展。