目前水性漆行業(yè)的企業(yè)多的是采取經(jīng)銷商管理制度，企業(yè)和經(jīng)銷商是一家，唯有經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，企業(yè)才能發(fā)展壯大。見(jiàn)微知著，如果一個(gè)品牌的經(jīng)銷商沒(méi)利可圖紛紛倒臺(tái)，那這個(gè)品牌也多半沒(méi)有光明前途。今天我將站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)來(lái)看經(jīng)銷商該做些什么才能讓自己變得強(qiáng)大呢?

　　當(dāng)然做強(qiáng)大的經(jīng)銷商前提是選擇“靠譜”的品牌，需要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。投入之前要先進(jìn)行考察，確保品牌有潛力和上升空間，如此才能讓自己的經(jīng)銷商事業(yè)長(zhǎng)久地進(jìn)展下去并且將“羊腸小道”走成“陽(yáng)關(guān)大道”。選擇最適合經(jīng)營(yíng)的水性漆品牌之后，如何經(jīng)營(yíng)才是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。俗話說(shuō)有多大的老板就有多大的生意，生意做不大無(wú)疑是老板經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。那么如何將自己打造成為一名合格乃至優(yōu)秀的水性漆經(jīng)銷商呢?

　　首先我們要提出一個(gè)問(wèn)題，做經(jīng)銷商是事必躬親好呢還是做“甩手掌柜”好呢?剛做經(jīng)銷商的時(shí)候很多人并不知道水性漆的專業(yè)知識(shí)、安裝常識(shí)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，如果一經(jīng)開(kāi)業(yè)就置身事外，所有的事情店員說(shuō)了算，自己在外逍遙快活，這樣的經(jīng)銷商店多半是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。因此剛開(kāi)始操作的時(shí)候必須要用心參與，直至熟悉整個(gè)行業(yè)和流程之后才有資格不親力親為。而且不親力親為并不代表著拍拍屁股，甩手不管，而是去做管理者所應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝危�做一個(gè)“企業(yè)家型”的經(jīng)銷商，而不局限于盈利賺錢(qián)即可的生意人。

　　當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展成熟，客戶源穩(wěn)定并且各方面穩(wěn)定之后經(jīng)銷商就開(kāi)始要慢慢建立自己的團(tuán)隊(duì)了，得力干將和左膀右臂是必不可少的。如果規(guī)模越來(lái)越大，建立一定的管理制度以及招聘更多的員工來(lái)進(jìn)行分工也勢(shì)在必行。只有分工明確才能讓每一位成員各司其職，不會(huì)因?yàn)槟骋晃坏昧Ω蓪⒌睦�子帶走客戶源而最終限于被動(dòng)局面。當(dāng)然作為經(jīng)銷商更應(yīng)了解市場(chǎng)，與自己的管理人員展開(kāi)一定的市場(chǎng)推廣計(jì)劃等也是重中之重。

　　經(jīng)銷商做強(qiáng)做大是對(duì)自身的一種提高，因此經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也應(yīng)積極學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之道。另外經(jīng)銷商也是水性漆企業(yè)的終端，它的成功是企業(yè)和品牌成功的組成部分，因此企業(yè)也應(yīng)考慮如何培訓(xùn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)之道，使雙方能走向共贏。