目前，在一些區(qū)縣市場上經(jīng)常可以看到一些面包車路過，車身上貼上巨幅海報(bào)“XX廠家直銷采購大會于X月X日X地舉行”，這個場景也折射出一個現(xiàn)象就是個大全屋家居品牌都開始走向渠道下沉，面對區(qū)縣市場，大家都在無時無刻爭取。

　　全屋家居終端下沉大環(huán)境下 企業(yè)需認(rèn)清形勢

　　在宏觀大環(huán)境的影響下，市場、行業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣的變遷無處不在體現(xiàn)著。家居賣場進(jìn)入?yún)^(qū)縣市場，或獨(dú)立開店或采用加盟模式;全屋家居企業(yè)開拓區(qū)縣市場，或直接開店或托管核算;建材總代理把更多的銷售任務(wù)下壓到主城之外的區(qū)縣市場，或擴(kuò)大自營陣線或加大分銷商任務(wù)……

　　一些在區(qū)縣謀發(fā)展的全屋家居商也表示，無論是建材商、賣場還是裝飾公司，進(jìn)入?yún)^(qū)縣市場也會經(jīng)歷一段適應(yīng)的過程，“水土不服”者大有人在。“很多人認(rèn)為區(qū)縣有錢人比較多，裝修起來不計(jì)成本，似乎就等著提錢上門了，其實(shí)不是的，”消費(fèi)者還是習(xí)慣到主城甚至更遠(yuǎn)的城市去買大品牌，而且在區(qū)縣由于市場的規(guī)范度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上主城，假貨泛濫，一些大全屋家居品牌就是在假貨的沖擊下只能離開區(qū)縣市場。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)縣前赴后繼 全屋家居企業(yè)需采取適當(dāng)策略

　　“各種成本的上升，首先是壓縮店面，接著是在營銷費(fèi)用上扎緊口子，最后就只能尋找其它的出口，這是商業(yè)經(jīng)營的必經(jīng)之路。”經(jīng)營某全屋家居品牌的鄭先生表示。鼎盛時期，他所經(jīng)營的品牌在區(qū)縣店面近十家，如今，收縮到了一家。

　　從根本上來說，促使主城全屋家居從業(yè)者們轉(zhuǎn)戰(zhàn)或者擴(kuò)張區(qū)縣市場的原因，不僅僅是因?yàn)橹鞒羌揖有袠I(yè)的飽和，也因?yàn)閰^(qū)縣購買力與家居行業(yè)競爭僅僅停留在“蜻蜓點(diǎn)水”時期的巨大誘惑。“在主城區(qū)，你費(fèi)心費(fèi)力做一場活動，還沒有啟動，就發(fā)現(xiàn)被復(fù)制了。而在區(qū)縣，相應(yīng)來說要來得溫柔點(diǎn)，各做各的生意，”經(jīng)營某全屋家居品牌的李總表示，“而且區(qū)縣的各類成本不到或者僅僅是主城的一半。”

　　有數(shù)據(jù)表明，盡管近年來被“藍(lán)海”前赴后繼誘惑到了區(qū)縣市場的全屋家居品牌，不到主城目前擁有的家居品牌的數(shù)量的30%，而根據(jù)目前區(qū)縣市場的總量計(jì)算，如果區(qū)縣的一二線全屋家居品牌達(dá)到主城的60%，白熱化競爭才會真正出現(xiàn)。而且與主城擁堵的交通相比，區(qū)縣賣場覆蓋的面積將更加廣。