英國(guó)有句諺語(yǔ)“鳥(niǎo)自愛(ài)巢人愛(ài)家”。于大多數(shù)人而言，家是漂泊歸來(lái)時(shí)的港灣，是孤身在外時(shí)的向往，是存留與至親至愛(ài)生活點(diǎn)滴的愛(ài)巢。因此，家的構(gòu)筑，可謂人生之大事也。

　　隨著消費(fèi)意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境除了安全性以外，提出了更多方面的要求�，F(xiàn)代筑美家居，作為碧桂園集團(tuán)旗下品牌，深耕全屋定制領(lǐng)域多年，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、多樣的設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為全國(guó)乃至海外共計(jì)600多萬(wàn)業(yè)主用戶打造出健康宜居、溫馨舒適的家庭生活空間，將現(xiàn)代家居美學(xué)生活帶入千家萬(wàn)戶。

　　2020年，現(xiàn)代筑美簽約代言人國(guó)際鋼琴大師郎朗，發(fā)布全新品牌定位“全屋整裝美學(xué)家”，吹響品牌戰(zhàn)略升級(jí)號(hào)角。同時(shí)布局線上線下多渠道零售模式，開(kāi)啟全國(guó)招商，正式入局新零售市場(chǎng)。

　　在2021第47屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)即將到來(lái)之際，我們對(duì)肇慶市現(xiàn)代筑美家居有限公司CEO鞠昶先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。

　　肇慶市現(xiàn)代筑美家居有限公司CEO鞠昶，擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在全屋家居配套工程領(lǐng)域功績(jī)卓著，是具有戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌、高效執(zhí)行、銳意創(chuàng)新等綜合能力的家居行業(yè)資深優(yōu)秀企業(yè)家。在鞠昶的帶領(lǐng)下，現(xiàn)代筑美家居的銷(xiāo)售額以年均75%的增長(zhǎng)率高速發(fā)展，口碑和人均效率不斷進(jìn)步，銷(xiāo)售接單額超過(guò)百億。

　　過(guò)往現(xiàn)代筑美的重心主要集中在B端市場(chǎng)，近幾年隨著國(guó)內(nèi)家居行業(yè)發(fā)生的巨大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代筑美也加快了調(diào)整布局。在舒適圈打轉(zhuǎn)從來(lái)不是現(xiàn)代筑美的追求，作為家居美學(xué)“筑夢(mèng)人”，現(xiàn)代筑美對(duì)未來(lái)的藍(lán)圖也絕非輕描淡寫(xiě)。

　　01

　　五大特性固產(chǎn)品之本

　　量體裁衣應(yīng)客戶之需

　　“遠(yuǎn)大宏圖也好，外部競(jìng)爭(zhēng)也罷，立足之根本還在產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，要打好基礎(chǔ)才能談第二步、第三步。”鞠總強(qiáng)調(diào)到。

　　現(xiàn)代筑美旗下產(chǎn)品主要具備五大特性，其中包括環(huán)保性、實(shí)用性、美觀性、耐用性以及收納性。

　　比如在環(huán)保性方面，現(xiàn)代筑美在活動(dòng)家具制造中采用水性漆，實(shí)現(xiàn)甲醛0排放，門(mén)板覆膜由高光PVC升級(jí)為PET膜加激光封邊，PET膜無(wú)毒無(wú)味，比油漆更健康;

　　在實(shí)用性方面，現(xiàn)代筑美地板精選E1級(jí)高密度環(huán)保基層材料，融入特殊防滑因子，讓孩子能夠在家中肆意奔跑;

　　在美觀性方面，現(xiàn)代筑美將原來(lái)的地板踢腳線由普通木紋色包覆膜升級(jí)為仿金屬拉絲色包覆膜，使表面紋理更具質(zhì)感，更顯檔次，更有品質(zhì);

　　在耐用性方面，現(xiàn)代筑美在柜類(lèi)產(chǎn)品中采用進(jìn)口百隆五金和海蒂詩(shī)五金，歷經(jīng)幾十萬(wàn)次開(kāi)合測(cè)試而不變形，更加堅(jiān)固耐用;

　　在收納性方面，現(xiàn)代筑美旗下衣柜系列將收納空間進(jìn)行優(yōu)化，空間利用相較常規(guī)衣柜提升30%。

　　鞠總表示，現(xiàn)代筑美針對(duì)零售市場(chǎng)研發(fā)的系列產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、用材以及工藝上都較以往有更大的提升。“產(chǎn)品不是千篇一律、一成不變的，需要順時(shí)而變、日新月異，才能更好服務(wù)于用戶的需求。”

　　當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的需求更偏向于年輕化、簡(jiǎn)約化，同時(shí)還要具備健康性和舒適性。此外，中國(guó)地勢(shì)遼闊，人口多樣，不同地區(qū)因地域和習(xí)俗差異有著不同的審美和使用需求，基于上述原因，現(xiàn)代筑美在產(chǎn)品上還是遵循因人而異、因地制宜這一基本原則。

　　02

　　洞察外部謀可行之機(jī)

　　聚焦自身渡疫情之危

　　產(chǎn)品把控，需內(nèi)在的修行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則需外部的洞察。

　　今年一場(chǎng)疫情，使各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)受到不同程度的影響。鞠總談到，在疫情前期，外貿(mào)出口確實(shí)受到很大沖擊，很多企業(yè)停工停產(chǎn)，部分瀕臨破產(chǎn)。但據(jù)了解，近期部分品質(zhì)優(yōu)良的外貿(mào)企業(yè)訂單出現(xiàn)大幅提升，這主要?dú)w因于國(guó)外疫情還處于肆虐階段，其正常生產(chǎn)還未恢復(fù)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

　　現(xiàn)代筑美此前也接收馬來(lái)西亞、印尼、新加坡、泰國(guó)等東南亞國(guó)家的訂單，早些時(shí)候受疫情影響，這些地區(qū)的房地產(chǎn)建設(shè)處于停工狀態(tài)，大量訂單生產(chǎn)出來(lái)但沒(méi)辦法進(jìn)行安裝。鞠總表示，最近這一現(xiàn)象開(kāi)始逐漸緩解，很多國(guó)外的地產(chǎn)商、家具采購(gòu)商陸續(xù)開(kāi)始聯(lián)系現(xiàn)代筑美。鞠總相信隨著疫情的恢復(fù)，未來(lái)在外貿(mào)這方面，中國(guó)一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)也會(huì)挖掘到更多的機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，鞠總還談到，中國(guó)整體接近14億人口，就家居市場(chǎng)需求量而言，還存在很大的上升空間，并且隨著客戶需求的多元化，整體消費(fèi)需求也有較大的提升空間。

　　“對(duì)于企業(yè)而言，外界因素是不可控的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的核心問(wèn)題還是在于如何更好地接近客戶需求，以客戶為中心，把產(chǎn)品做得更扎實(shí)，把服務(wù)做得更到位。市場(chǎng)是有體量的，但是能吃多少飯，還是看各家能力。”

　　03

　　軟硬結(jié)合修內(nèi)在之力

　　智能制造促行業(yè)新生

　　無(wú)論是做產(chǎn)品還是做市場(chǎng)，無(wú)內(nèi)功，不成謀。

　　“對(duì)于現(xiàn)代筑美而言，要修煉好內(nèi)功，要素有三，人才梯隊(duì)的搭建、產(chǎn)品的質(zhì)量以及綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　鞠總解釋道，具體計(jì)劃落地依靠的是人才體系的保障，團(tuán)隊(duì)缺乏優(yōu)秀人才的加盟，項(xiàng)目和戰(zhàn)略則難以推進(jìn)。同樣，無(wú)論產(chǎn)品外觀、銷(xiāo)售渠道以及服務(wù)如何到位，產(chǎn)品的基本面一定要有所保證�；�本面包含材料的質(zhì)量、設(shè)計(jì)的質(zhì)量、生產(chǎn)的質(zhì)量、配送以及安裝售后的環(huán)節(jié)，對(duì)于現(xiàn)代筑美而言，自身還需要在這些方面進(jìn)一步下功夫。

　　最后是綜合競(jìng)爭(zhēng)力，包含成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)效率優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)各個(gè)方面。

　　好畫(huà)需秀色，利器靠打磨，修煉內(nèi)功則要強(qiáng)大的生產(chǎn)配套體系，現(xiàn)代筑美也深諳此道。在硬件設(shè)施方面，2007年成立至今，現(xiàn)代筑美共計(jì)投入50億資金，在廣東肇慶、河南信陽(yáng)以及安徽滁州建立三大生產(chǎn)基地。

　　現(xiàn)代筑美家居所有生產(chǎn)基地均按照“工業(yè)4.0”的標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)德國(guó)、意大利等國(guó)家先進(jìn)、智能化生產(chǎn)設(shè)備打造現(xiàn)代化生產(chǎn)線，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的綜合型工業(yè)4.0綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園。三大基地全部投產(chǎn)后，最大年產(chǎn)值超200億元。

　　鞠總特別提到，在信陽(yáng)和滁州兩個(gè)生產(chǎn)基地都采用了FANUC(發(fā)那科)、庫(kù)卡以及國(guó)內(nèi)最頂尖的自動(dòng)化設(shè)備、自動(dòng)化立體倉(cāng)，這兩大生產(chǎn)基地的自動(dòng)化投入均為3-5億元左右。

　　“信陽(yáng)工廠人均產(chǎn)能將達(dá)到肇慶工廠的3-4倍。未來(lái)智能制造、工業(yè)4.0將是絕大部分企業(yè)的必經(jīng)之路。對(duì)于現(xiàn)代筑美而言，優(yōu)勢(shì)在于自身體量較大，資金充足、具備自有訂單。”

　　在軟實(shí)力方面，現(xiàn)代筑美旗下配備500人的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，800多施工團(tuán)隊(duì)以及2萬(wàn)多名工程人員，遍布全國(guó)95%的省市和地區(qū)。強(qiáng)大的人才梯隊(duì)為現(xiàn)代筑美的發(fā)展注入了源源不斷的支撐力。

　　軟硬結(jié)合，方能成圓。鞠總強(qiáng)調(diào)，未來(lái)，現(xiàn)代筑美不會(huì)把自身定位為一家家居企業(yè)，而是把自身定位為智能家居制造企業(yè)。相應(yīng)的，現(xiàn)代筑美的產(chǎn)品不只涵蓋建材、家居，還將涉及家電、廚電、裝飾紙等各個(gè)品類(lèi)。

　　“希望通過(guò)智能制造，推動(dòng)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在質(zhì)量、效率上能夠達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。”

　　04

　　著手C端繪戰(zhàn)略藍(lán)圖

　　亮相展會(huì)筑整裝美學(xué)

　　過(guò)往，現(xiàn)代筑美主要聚焦自有訂單及項(xiàng)目工程，但自今年開(kāi)始，現(xiàn)代筑美將目光瞄準(zhǔn)C端市場(chǎng)。

　　快馬須健兒，作為家居行業(yè)的頭部企業(yè)，在資金充裕，配備完善的基礎(chǔ)上更需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略藍(lán)圖，方可占領(lǐng)行業(yè)高地。去年7月現(xiàn)代筑美開(kāi)始著手招商，針對(duì)零售市場(chǎng)進(jìn)行了大量廣告投放。鞠總表示，未來(lái)現(xiàn)代筑美將聯(lián)動(dòng)線上線下各個(gè)渠道全力拓展C端市場(chǎng)。

　　在鞠總看來(lái)，現(xiàn)代筑美第一階段的戰(zhàn)略任務(wù)是打造良好的經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)系統(tǒng)，先把招商落實(shí)到位，在各個(gè)省份、地級(jí)市開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。

　　現(xiàn)代筑美計(jì)劃將線下門(mén)店數(shù)量拓展到10家左右，以此來(lái)檢驗(yàn)自身的產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)鏈體系、服務(wù)機(jī)制以及客戶口碑。2021年將是現(xiàn)代筑美在C端市場(chǎng)的爆發(fā)之年，公司計(jì)劃在3年內(nèi)將零售訂單做到工程訂單的20%左右(10-15個(gè)億)。

　　鞠總也強(qiáng)調(diào)，家居行業(yè)隨著消費(fèi)者受教育程度和審美水平的提升，對(duì)設(shè)計(jì)、品位方面的要求也會(huì)增加，整個(gè)行業(yè)在不久的未來(lái)一定會(huì)有很多創(chuàng)新革命。

　　“在這個(gè)過(guò)程中，所有家居企業(yè)都要做好準(zhǔn)備，要適應(yīng)環(huán)境的變化。有能力的企業(yè)要先行一步，主動(dòng)創(chuàng)新改革，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”

　　在即將開(kāi)幕的中國(guó)家博會(huì)，現(xiàn)代筑美將以全新面貌亮相。鞠總笑道，以往現(xiàn)代筑美沒(méi)有開(kāi)拓零售市場(chǎng)，但卻連續(xù)幾屆參加中國(guó)家博會(huì)，是借機(jī)修煉內(nèi)功，對(duì)比自身同其他品牌的優(yōu)勢(shì)和差距。

　　2021年，現(xiàn)代筑美主打內(nèi)銷(xiāo)零售招商亮相家博會(huì)(展位號(hào)：1.2B01)，將展示更多針對(duì)零售的系列新品，風(fēng)格涵蓋現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式以及輕奢，整體產(chǎn)品將更加側(cè)重90后、00后中高階層家庭。鞠總表示，希望借助中國(guó)家博會(huì)這一盛會(huì)，能讓更多內(nèi)銷(xiāo)觀眾認(rèn)識(shí)現(xiàn)代筑美，走進(jìn)現(xiàn)代筑美。

　　可以想象，現(xiàn)代筑美家居在B端業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了近百億的市場(chǎng)份額，自2021年大手筆投資開(kāi)始進(jìn)軍零售渠道，依托碧桂園集團(tuán)天然的流量入口優(yōu)勢(shì)，大型房地產(chǎn)商首選配套商的資源優(yōu)勢(shì)、以及大規(guī)模個(gè)性化定制的制造基礎(chǔ)，相信現(xiàn)代筑美將會(huì)在未來(lái)幾年異軍突起，快速站穩(wěn)位置，有望在零售市場(chǎng)取得更大成果。