許多全屋家居業(yè)務(wù)員在尋找市場(chǎng)潛在經(jīng)銷商時(shí)，都有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，即認(rèn)為找到了經(jīng)銷商，就一切塵埃落定了。其實(shí)不然，真正的業(yè)務(wù)員更為重要的應(yīng)該是找到絕對(duì)適合自己品牌的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員最重要的技能就是辨別經(jīng)銷商的真實(shí)實(shí)力和意圖，只有這樣才能在市場(chǎng)生存中占據(jù)有利位置，那么全屋家居業(yè)務(wù)員找經(jīng)銷商應(yīng)該注意些什么呢?

　　一、全屋家居業(yè)務(wù)員要看經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　做業(yè)務(wù)就和行軍打仗一樣，一定要熟悉地形、地勢(shì)。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員往往見(jiàn)了經(jīng)銷商的店面就走進(jìn)去哇哇大講自己的全屋家居產(chǎn)品有多好，多希望自己能與經(jīng)銷商合作。而經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員則首先要觀察當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的環(huán)境，是傳統(tǒng)的集中型市場(chǎng)還是現(xiàn)代商場(chǎng)，或者是沿街的店鋪。

　　還要了解主要同類型競(jìng)爭(zhēng)的全屋家居品牌店面狀況。然后根據(jù)觀察到的情況做資料匯總，判斷哪個(gè)是主要市場(chǎng)，哪些品牌在當(dāng)?shù)卣加休^好的地理位置。往往，通過(guò)一個(gè)品牌的店面位置就能初步判斷該品牌經(jīng)銷商的實(shí)力。

　　二、全屋家居業(yè)務(wù)員要看同類品牌的分布

　　首先要看市場(chǎng)上有哪些同行業(yè)品牌的或者主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否已經(jīng)進(jìn)入，如果有同類型品牌比較多，而且主要品牌基本上已經(jīng)進(jìn)入，則可以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而且還可以初步判斷自己的品牌是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐臓顩r，制定相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。另外，一般在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)知名品牌的經(jīng)銷商的實(shí)力往往比較雄厚，經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)超前。

　　三、全屋家居業(yè)務(wù)員要看經(jīng)銷商店面

　　如果你要看一個(gè)經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，你可以全方位觀察其店面的狀況。要看他的店面位置，面積，裝潢?duì)顩r，經(jīng)營(yíng)的品牌有哪些，產(chǎn)品的組織搭配是怎樣的，店內(nèi)產(chǎn)品陳列是否規(guī)范，銷售人員素質(zhì)如何等等。根據(jù)你親自觀察到的情況，可以判斷該經(jīng)銷商的實(shí)力如何，其贏利點(diǎn)和精力放在哪個(gè)品牌上，你自己銷售的產(chǎn)品的切入點(diǎn)在哪里等。

　　四、全屋家居業(yè)務(wù)員要看經(jīng)銷商員工

　　經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力還體現(xiàn)在其員工的素養(yǎng)和精神面貌上，如果其店員的素質(zhì)不高，服務(wù)態(tài)度惡劣，則判斷該經(jīng)銷商的管理水平不高和營(yíng)銷理念不好。如果店員容光煥發(fā)，態(tài)度積極，銷售技能熟練，則該經(jīng)銷商具備很強(qiáng)的管理能力和良好的經(jīng)營(yíng)理念。

　　五、全屋家居業(yè)務(wù)員要看同行業(yè)品牌廣告

　　根據(jù)你所能觀察到的同行業(yè)全屋家居品牌廣告在當(dāng)?shù)氐耐度肭闆r，也可以判斷當(dāng)?shù)氐囊恍┦袌?chǎng)狀況。重點(diǎn)可以關(guān)注是否有戶外廣告，尤其是在主要建材市場(chǎng)及周遍，其次可以觀察公交車、主要交通要道的高炮、戶外看板等。如果一個(gè)全屋家居品牌在當(dāng)?shù)氐膹V告投放量如果比較大，則當(dāng)?shù)氐匿N售狀況往往就比較好，而經(jīng)銷商對(duì)于品牌的投入熱情也往往比較大。

　　六、全屋家居業(yè)務(wù)員看經(jīng)銷商周遍的一切

　　在條件允許的情況下，可以觀察經(jīng)銷商的衣食住行習(xí)慣，比如看他開(kāi)什么車，穿什么衣服，和什么朋友來(lái)往等，來(lái)判斷他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)理念。還可以觀察他的辦公場(chǎng)所的狀況，如果經(jīng)銷商連個(gè)固定辦公場(chǎng)所都沒(méi)有，那他要么是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不濟(jì)，要么是缺乏管理理念。

　　全屋家居業(yè)務(wù)員尋找經(jīng)銷商時(shí)，一定不能盲目、毫無(wú)計(jì)劃的去尋找，而是應(yīng)該有準(zhǔn)確的目標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商要有所要求，然后經(jīng)過(guò)了解后，篩選出優(yōu)秀的適合自己的經(jīng)銷商去發(fā)展。