1、促銷

　　在銷售淡季，或者店里人氣不足時(shí)，可采取的首選人氣聚齊方式就是促銷，醒目的橫幅造勢(shì)、價(jià)格的讓利、禮品的贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等都能吸引住一部分的人流，這種方式也同樣適用于新店開張時(shí)的推廣。具體方式是當(dāng)天顧客在本店購買了產(chǎn)品后，憑銷售小票參與抽獎(jiǎng)，就能享有當(dāng)天購買的產(chǎn)品全部免費(fèi)的機(jī)會(huì);另一個(gè)是贈(zèng)送形式是對(duì)沒抽中免單的顧客還能享受買全屋家居贈(zèng)送千元手機(jī)。這樣就保證了人人不落空，皆大歡喜。如此大手筆，自然聚集了不少的人氣，開業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)造了銷售盛況，甚至把其他店面的顧客都吸引了過來，形成鮮明對(duì)比。

　　促銷是最快也是最直接面向市場(chǎng)的手段，往往能很快地聚集人氣，但是也不能常用，否則便失去了效果，而且對(duì)于全屋家居經(jīng)銷商來說，經(jīng)常使用促銷手段對(duì)自己也是“元?dú)獯髠?rdquo;，因?yàn)槊看蔚拇黉N活動(dòng)都會(huì)損失一些固定的收益，如果每家店都效仿，還易形成價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)整體市場(chǎng)的銷售也非常不利。而這類活動(dòng)有些是企業(yè)組織統(tǒng)一進(jìn)行的，有些是經(jīng)銷商自行舉行的，但無論是哪種，都應(yīng)讓顧客感受到真正的實(shí)惠，而不是打一些價(jià)格的擦邊球，不痛不癢，否則也難以達(dá)到預(yù)想的效果。

　　2、客戶維護(hù)

　　在與許多經(jīng)銷商的接觸中，獲悉他們大都有一份自己的客戶資料，而且還有著明確的劃分，例如在某品牌的專賣店內(nèi)就看到他們將客戶資料分為三類：一類是已經(jīng)購買了產(chǎn)品的，一類是有購買意向的，一類是來過店里但暫時(shí)沒有購買意向的客戶。他們就會(huì)根據(jù)不同的情況來進(jìn)行不同的客戶維護(hù)，定期進(jìn)行回訪和調(diào)查。

　　針對(duì)已經(jīng)購買過產(chǎn)品的顧客，著重問問他們?cè)谑褂弥械母惺芎蛯?duì)產(chǎn)品的意見，同時(shí)還可以問問他們家中需要哪類全屋家居產(chǎn)品，如果店內(nèi)有這類產(chǎn)品，也可以通知他們過來選購;而針對(duì)有購買意向的客人，則可以推介新產(chǎn)品，若遇上店內(nèi)有折扣優(yōu)惠時(shí)，更要及時(shí)通知他們;而針對(duì)暫時(shí)沒有購買意向的顧客，則可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的問候，告訴他們近期店里的動(dòng)態(tài)，或簡(jiǎn)單聊聊最近的全屋家居走勢(shì)和流行趨勢(shì)，邀請(qǐng)他們過來店里坐坐�？偠�言之，就是讓顧客盡量地親自來到店里，這樣也便于雙方進(jìn)行當(dāng)面的交流和溝通，保持良好的聯(lián)系。

　　3、宣傳

　　俗話說，“酒香也怕巷子深”。產(chǎn)品再好，服務(wù)再到位，沒有宣傳，沒有知名度，在當(dāng)?shù)匾彩请y以打開市場(chǎng)局面的。如果光靠顧客之間的口碑傳播，雖然有效，但是速度較慢，不能形成大面積的輻射效應(yīng)，因此適時(shí)地進(jìn)行宣傳是很有必要的。

　　但是，宣傳不僅僅是在媒體上投廣告那么簡(jiǎn)單，而應(yīng)針對(duì)自己的目標(biāo)群體，實(shí)施行而有效的方法，同時(shí)，要注意自身的品牌形象和目標(biāo)定位，例如店面開在新開發(fā)的樓盤旁邊，目標(biāo)群體就非常明確，就是小區(qū)的住戶或者周邊的住戶，那么可以采取派發(fā)宣傳單張、贈(zèng)送現(xiàn)金抵用券等形式，還可以與樓盤的開發(fā)商和設(shè)計(jì)師合作，將產(chǎn)品作為展示產(chǎn)品放入他們的戶型內(nèi)，這樣既達(dá)到了宣傳的效果，也不至于增加成本負(fù)擔(dān)。

　　4、氛圍營(yíng)造

　　店面的整體氛圍營(yíng)造對(duì)顧客的情感體系能起到很大的推動(dòng)作用。有些經(jīng)銷商不注意產(chǎn)品的擺設(shè)，或者是沒有按照總公司的要求來進(jìn)行陳列，往往就會(huì)破壞了設(shè)計(jì)師的原意，自然也就無法吸引顧客。而氛圍的營(yíng)造需要飾品、燈光、產(chǎn)品、店員著裝等共同發(fā)力，才能起到和諧的效果，更好地將產(chǎn)品襯托出來，同時(shí)，全屋家居企業(yè)對(duì)每家店面形象的統(tǒng)一也是非常重要的。

　　有個(gè)全屋家居品牌的每家專賣店氛圍營(yíng)造幾乎相似，如此統(tǒng)一的風(fēng)格和陳設(shè)并不多見，一問之下，才知道原來工廠每次給經(jīng)銷商發(fā)貨時(shí)，都會(huì)將每套全屋家居的整體擺設(shè)指導(dǎo)冊(cè)一同發(fā)去，圖冊(cè)中明確標(biāo)注了哪個(gè)位置應(yīng)該擺放哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)飾品要配哪套全屋家居、擺在哪里等等，經(jīng)銷商只要看到圖冊(cè)，就能很容易地按照廠家的設(shè)計(jì)要求來擺放，無需專人進(jìn)行監(jiān)督，也能達(dá)到復(fù)制專賣店的效果。

　　總而言之，全屋家居經(jīng)銷商必須一切從客戶角度考慮，抓住他們的心，就等于抓住了人氣，才能創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績(jī)。