在人們的生產(chǎn)經(jīng)營活動及日常消費(fèi)行為當(dāng)中，廣泛存在一種決策時(shí)顧及沉沒成本的非理性現(xiàn)象：為了不讓過去的付出白費(fèi)而與先前的選擇繼續(xù)保持一致，最后卻往往因小失大。當(dāng)前，全鋁家居行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口，不少全鋁家居企業(yè)卻因?yàn)樽卟怀鲞@一怪圈而舉步不前。事實(shí)上，沉沒成本是把雙刃劍，它可以阻礙全鋁家居企業(yè)發(fā)展變革，也能成為全鋁家居產(chǎn)品銷售的助推劑。

　　理性決策：不過分眷戀“沉沒成本”

　　沉沒成本是指由于過去的決策所產(chǎn)生的，不能被現(xiàn)在或?qū)�來的任何決策改變的成本，當(dāng)全鋁家居企業(yè)進(jìn)行決策變革的時(shí)候，所看到的不僅是該決策所帶來的利益，還會看到過去在這項(xiàng)決策上投入的成本，未來的收益尚不能確定，過去的支出已不能挽回，所以很多的全鋁家居企業(yè)會因?yàn)樘�過在意沉沒成本而在決策變革當(dāng)口舉步不前，陷入沉沒成本怪圈。

　　此時(shí)，全鋁家居企業(yè)就要回歸理性看到問題，跳出沉沒成本怪圈，從發(fā)展大局著眼看問題。首先、沉沒成本是一種歷史成本，已經(jīng)不可控，全鋁家居企業(yè)要最大限度的排除沉沒成本的干擾;其次、全鋁家居企業(yè)要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，客觀的考慮過往決策是否正確，決策變革是否必要和能產(chǎn)生多大效益等問題;最后、全鋁家居企業(yè)就要做出理性決策，只要前路正確，就不要過分眷戀沉沒成本，勇往直前就好。

　　市場營銷：利用“沉沒成本”效應(yīng)

　　不僅是企業(yè)會陷入沉沒成本怪圈，作為普通人更是容易被沉沒成本所惑，市場上就有一個(gè)“宜家效應(yīng)”，即宜家家具需要自己安裝，安裝過程中消費(fèi)者會投入時(shí)間、體力和腦力，而正因?yàn)檫@些投入，這件家具在消費(fèi)者心中的分量和價(jià)值也就相應(yīng)的增加了。這便是利用人們對沉沒成本的重視而衍生的營銷手法。

　　想讓一個(gè)人重視一件事，就先讓他在這件事情上投入些什么，那么他就會抱著“沉沒成本”不撒手了。全鋁家居企業(yè)也可以有效利用這種“沉沒成本”效應(yīng)，在市場營銷中，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，投入心力，當(dāng)然，全鋁家居企業(yè)不能照搬宜家讓消費(fèi)者自己安裝，這不現(xiàn)實(shí)，不過全鋁家居企業(yè)可以變著法子讓消費(fèi)者參與，比如利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓消費(fèi)者在虛擬中用全鋁家居模擬設(shè)計(jì)裝修的過程，消費(fèi)者付出了心力成本，自然對該全鋁家居有好感、對設(shè)計(jì)裝修結(jié)果無法放手了。

　　沉沒成本是經(jīng)濟(jì)界最棘手的難題之一，全鋁家居企業(yè)若處理不好很容易導(dǎo)致兩種誤區(qū)：害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉淀成本”而不敢投入;對“沉沒成本”過分眷戀，繼續(xù)原來的錯(cuò)誤，造成更大的虧損。全鋁家居企業(yè)只有用理性的眼光看問題，才能在變革大時(shí)代中開辟新天地。