慣性是門窗企業(yè)變革大敵

　　所謂慣性就是按老規(guī)矩辦事，它是企業(yè)變革的大敵，為什么對抗變革的慣性會這么大?

　　首先是因為經(jīng)驗主義在作崇，例如人們以為營銷就是銷售，就等于降價促銷，搞活動和做廣告，以前門窗企業(yè)就是靠這些做法發(fā)展起來的。要知道當時是大眾化消費時代，活動多就意味著聲勢大，消費者就會認為，這就是一家有實力的企業(yè)，再加上價格上讓利，消費者心就動了，但現(xiàn)在小眾化消費時代已經(jīng)來臨，門窗企業(yè)面對的是價值取向各異的理性消費者，他們比較成熟，企業(yè)必須要給他們一個購買的理由，否則就會以為門窗企業(yè)是在低價銷售處理品，因此過去的經(jīng)驗不一定都能適用了。

　　其次，變革是利益分配格局的重新分配，總有一批既得利益者，會在改革中失去原有的利益，因此他們反對的聲音總是特別大，所以說要打破慣性，進行變革，實際上就是一場革命，它是要付出代價的，正如李東生所說的鷹的重生的故事一樣，突破慣性的過程是痛苦的。

　　定位不明是門窗企業(yè)通病

　　當前，營銷缺位，定位不明是門窗企業(yè)的通病。業(yè)內(nèi)人士明確指出沒有品牌，就沒有營銷。但一些門窗企業(yè)為什么就不能改變呢?因為這是一個痛苦的過程，從銷售到營銷，做品牌從定位開始，是個長期才能見效的過程，它當然不會像模仿別人的產(chǎn)品，再泡制一個新的概念，進行所謂的“包裝”，然后通過在市場上造聲勢，大聲么喝來得快，但效果怎么樣?只有不斷地降價，降價，再降價，這么做對企業(yè)的傷害已經(jīng)到了傷筋動骨的地步了，長期以來積累下來的一些品牌影響，也將會蕩然無存。

　　門窗作為一種耐用消費品，在小眾化時代，需要改變過去針對所有人的習慣做法，門窗企業(yè)需要去研究部分顧客——目標顧客的心理需求，并滿足他們，這就是營銷和品牌建設(shè)。

　　市場環(huán)境瞬息萬變，門窗企業(yè)只有不斷打破傳統(tǒng)這個慣性，進行變革才能生存。如果繼續(xù)沉緬于過去的慣性思維之中，那么離出局也就不遠了。