渠道下沉:門窗企業(yè)怎可錯過?
不過渠道下沉并非簡單的要求門窗企業(yè)將目光投向三四線門窗市場,它有著兩方面的深刻內(nèi)涵。其一、便是將銷售網(wǎng)絡(luò)從核心城市向周邊城市擴展,進行深度分銷與市場精耕,這不僅可以將門窗企業(yè)的銷售地理區(qū)域擴大,還可以增加壯大門窗企業(yè)的銷售渠道數(shù)量和銷售隊伍。所以門窗企業(yè)應(yīng)該積極進行這個方向的渠道下沉,搶占三四線門窗市場份額,盡可能發(fā)揮該市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
其二、渠道下沉還可以是門窗企業(yè)的銷售行為終點的前移,即門窗企業(yè)銷售可以不用再經(jīng)過經(jīng)銷商、代理商等中間商來撮合,而是直接與消費者進行交易,這便讓門窗企業(yè)可以更多的參與渠道建設(shè),甚至建立直銷通道,使產(chǎn)品直達消費者,省去了中間環(huán)節(jié)便可以讓企業(yè)與消費者雙方得益。所以門窗企業(yè)也應(yīng)該積極進行終端銷售的渠道下沉,直接與消費者建立交易關(guān)系,獲得雙贏。
不管是銷售網(wǎng)絡(luò)還是銷售終端的渠道下沉,都可以為門窗企業(yè)帶來豐厚的利潤和發(fā)展空間,但同時也會伴隨一定的風險和會損害一部分的利益。首先、進行銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道下沉、開拓三四線市場是門窗企業(yè)想要開拓的全新領(lǐng)域,風險頗大;其次、并不是每項產(chǎn)品都適合下沉到三四線市場,也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功,所以選擇對的產(chǎn)品、對的市場和進行對的戰(zhàn)略規(guī)劃,無疑是對企業(yè)能力和管理體系的重大考驗;最后、進行銷售終端的渠道下沉,就意味著要拋棄中間商,中間商的利益受損就會激發(fā)矛盾,如何平衡各方利益也是門窗企業(yè)積極進行渠道下沉時該認真考慮的事。
小編認為,渠道下沉的時節(jié)已然到來,門窗企業(yè)不應(yīng)錯過這股發(fā)展潮流,但是開辟新領(lǐng)域不易、改革發(fā)展模式更加難,衡量自身實力、平衡各方關(guān)系,才能充分發(fā)揮渠道下沉的益處!
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