隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物渠道又有了新改變，從線下演變成了線上。對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群眾的發(fā)展走勢(shì)將未來(lái)企業(yè)發(fā)展的定點(diǎn)方向，是非常有利的。

　　自從以電子商務(wù)為代表的線上平臺(tái)成為人們購(gòu)物的新興渠道后，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道構(gòu)成巨大的沖擊，一些從事備受沖擊的傳統(tǒng)渠道商對(duì)此怨聲載道，對(duì)線上渠道不禁嗤之以鼻，不滿情緒表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　其實(shí)，線上渠道崛起是互聯(lián)網(wǎng)、通訊等現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果，順應(yīng)潮流才能夠與時(shí)俱進(jìn)，如果一味抵制、詆毀線上渠道，不能夠融入到時(shí)代潮流中去，必然會(huì)被淘汰出局，這絕非是危言聳聽(tīng)，而是時(shí)代發(fā)展的現(xiàn)時(shí)，必須要認(rèn)真面對(duì)。

　　線上購(gòu)物重概念+價(jià)格

　　先看一下線上消費(fèi)的主流消費(fèi)群的構(gòu)成。線上最初主要是80后首先成為主流，這與當(dāng)年80后步入社會(huì)的時(shí)間，與電子商務(wù)崛起時(shí)間同步，具有一致的匹配度。而隨著時(shí)間的推移，與互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)代的90后也開(kāi)始步入社會(huì)，逐漸也成為消費(fèi)者新生力量。

　　對(duì)于像80后、90后這樣的消費(fèi)群體而言，現(xiàn)在他們剛剛走上社會(huì)工作崗位，經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源比較有限，可支配消費(fèi)的資金很少。但他們不像上一輩人那樣有較重的家庭負(fù)擔(dān)，敢于大膽的去享受生活，愿意去獵奇新生事物，體驗(yàn)新新鮮感。

　　深入線上線下渠道 門窗企業(yè)需掌握消費(fèi)者需求

　　由此，在消費(fèi)層面，線上購(gòu)物消費(fèi)新鮮感和便捷性，就很好地迎合了他們獵奇心和快節(jié)奏的生活。因此在購(gòu)物上，就體現(xiàn)出追逐概念、重視價(jià)格的基本消費(fèi)購(gòu)物特點(diǎn)。線下逛商店顯然不如網(wǎng)上來(lái)得快捷，因此線上的便捷性優(yōu)勢(shì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，具有很大的誘惑力和想象力。

　　所謂重概念是指，80后、90后，對(duì)家電的一些被賦予某種特殊功能的新產(chǎn)品，愿意果斷出手去買單，只要一有新概念出來(lái)，就會(huì)盡快趕一下潮流，不僅滿足好奇感，還能夠顯示出與眾不同、標(biāo)新立異。

　　所謂重價(jià)格是指，他們剛步入社會(huì)，多數(shù)人沒(méi)有更多的收入和積蓄。況且他們的獨(dú)立性很強(qiáng)，并不愿意被認(rèn)為是啃老一族，因此他們?cè)敢庠诰�上購(gòu)物消費(fèi)，看中的就是線上商品流通環(huán)節(jié)少，同類產(chǎn)品線上較線下具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　線下購(gòu)物重品質(zhì)+體驗(yàn)

　　再來(lái)看線下主流消費(fèi)群體，多數(shù)是70后之前的群體，他們的前半身基本都是在實(shí)體店購(gòu)物環(huán)境中生活，對(duì)線上電商認(rèn)識(shí)認(rèn)知，肯定不及80后、90后，一輩子形成的生活購(gòu)物習(xí)慣，很難在一時(shí)迅速得到改變。

　　70前消費(fèi)群體的多數(shù)已經(jīng)具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)追求品質(zhì)生活要比趕時(shí)髦來(lái)得實(shí)在。他們很多人已經(jīng)是功成名就，對(duì)于品質(zhì)生活的要求也是比較高。況且，他們已經(jīng)是經(jīng)歷了家電產(chǎn)品的多次迭代，高品質(zhì)是產(chǎn)品迭代一個(gè)重要特征。

　　因此，在消費(fèi)的選擇上，相對(duì)要求比較穩(wěn)健和實(shí)在。在實(shí)體店他們能夠看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，買著就比較放心。對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，這是與他們相伴一生的生活場(chǎng)景�？梢�(jiàn)，追求產(chǎn)品品質(zhì)與體驗(yàn)感，才是打動(dòng)他們絕大多數(shù)的關(guān)鍵。

　　追求品質(zhì)對(duì)于這一代的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)是水到渠成，他們這一代人曾經(jīng)吃過(guò)很多苦，承擔(dān)過(guò)相對(duì)較重的家庭負(fù)擔(dān)，使得他們對(duì)品質(zhì)生活有所渴望。況且，現(xiàn)在生活條件得到大幅改善，他們有了追求品質(zhì)生活的基本條件。

　　同時(shí)，這一消費(fèi)群體已經(jīng)進(jìn)入到中老年，審慎與穩(wěn)健是他們的基本特征。在經(jīng)歷過(guò)時(shí)光歲月洗禮的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買大件耐用消費(fèi)品絕不會(huì)輕易出手，一定是要先看看樣品實(shí)物，概念對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不在乎。比方說(shuō)，老年人睡覺(jué)輕，購(gòu)買空調(diào)就回體驗(yàn)一下到底哪家的噪音低。但他們絕不是聽(tīng)你的宣教，而是要親身感受。

　　線上線下互補(bǔ)是雙贏

　　現(xiàn)在有些線下渠道商，在受到線上渠道沖擊后，對(duì)線上渠道心生不滿，總是埋怨現(xiàn)在生意不好做，得歸咎于線上渠道搶了生意，擾亂了原有的市場(chǎng)秩序。如果僅僅是站在線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)看，也沒(méi)有錯(cuò)。畢竟他們的確是受到?jīng)_擊和影響。

　　但是，如果站在全局，站在全流通角度，以發(fā)展的眼光來(lái)看的話，或許就對(duì)這種沖擊和影響有所釋然。畢竟，我們身處的時(shí)代在變，消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)狀況在變，日新月異的新技術(shù)在變，墨守成規(guī)顯然不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

　　變革應(yīng)該是這個(gè)時(shí)代的主旋律，渠道變革也是不斷在進(jìn)行。2000年前后，大連鎖的出現(xiàn)曾經(jīng)也受到過(guò)質(zhì)疑，問(wèn)題是現(xiàn)在大連鎖不是依然穩(wěn)固嗎?現(xiàn)在家電領(lǐng)域占據(jù)著近1/4的份額。曾經(jīng)抵制大連鎖的那些人，不眼睜睜要看著其進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期嗎?

　　實(shí)際上，線上線下都是商流渠道的組成部分，只不過(guò)線下實(shí)體店出現(xiàn)得早，有用戶現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感;而線上電商交易出現(xiàn)的晚，卻是當(dāng)今最為便捷的購(gòu)物方式。站在全局的高度看，這兩種渠道模式并不是對(duì)立的，而是相互支持、相互補(bǔ)充的。

　　因此，不論是作為門窗商家、還是廠家，對(duì)于渠道的把控要有高瞻遠(yuǎn)矚的認(rèn)識(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際來(lái)選擇，但絕不要去詆毀或抵觸。目前，電商已經(jīng)完成流量競(jìng)爭(zhēng)的使命，開(kāi)始深挖消費(fèi)潛力和品質(zhì)消費(fèi)。路徑就是線上線下進(jìn)一步融合，強(qiáng)化線下實(shí)體店的體驗(yàn)和場(chǎng)景�？梢哉f(shuō)，O2O融合，場(chǎng)景化銷售的春天已經(jīng)來(lái)臨，任何單一渠道都無(wú)法滿足個(gè)性化需求。

　　一個(gè)O2O的新時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨!將給門窗行業(yè)帶了非常大的機(jī)遇，企業(yè)需把握好消費(fèi)者需求的重要性。