把賣場的門店撤掉、辭退導購員、展廳撤回廠區(qū)——這是年產值兩千多萬元的燈飾企業(yè)陳姓老板的無奈之舉。他向筆者抱怨：企業(yè)當前的問題似乎只有老板愁白了頭。陳老板總結其經營困難的三個主要原因：市場持續(xù)低迷、產品滯銷;不斷上漲的人力和生產銷售成本;融資渠道極其困難。

LED中小企業(yè)經營困難的三個原因

實際上，陳老板的現狀并非個案，在珠三角和長三角，很多民營中小企業(yè)都面臨同樣的境況。

幾天前筆者參加一個小型沙龍，主辦者提出小企業(yè)與大企業(yè)的競爭優(yōu)劣及差異化發(fā)展問題。筆者認為，中小企業(yè)處于劣勢是無需探討的。處于何種劣勢?第一，中小企業(yè)沒有規(guī)模優(yōu)勢，沒有成本優(yōu)勢，議價能力弱;二，中小企業(yè)沒有品牌知名度優(yōu)勢，難以獲得指定購買和品牌溢價;三，零售競爭異常激烈，爭奪零售市場份額需要的品牌推廣、活動營銷成本節(jié)節(jié)攀升，而零售之外的工程采購、家裝公司和設計師采購等中間渠道售價低、返點高，商家利潤日漸攤薄。同時，競爭的激烈還在于企業(yè)和商家數量眾多而又沒有差異化的產品，爭搶市場只有靠價格競爭。

在以上幾種導致中小企業(yè)生存艱難的原因之外，市政工程、精裝房、經濟適用房等工程建設，中小照明燈飾企業(yè)很難分到一杯羹。酒店采購集中在少數國際品牌和國內一線品牌，不關中小企業(yè)什么事�？梢哉f，如果沒有毛坯房、沒有自建房、沒有業(yè)主和設計師自主采購，中小廠商只有坐以待斃。

賺取合理利潤是企業(yè)能夠持續(xù)經營的前提條件，在中小企業(yè)普遍微利甚至無利的情況下，中小型企業(yè)生存的意義何在?又如何生存呢?

從投資的角度來講，賺取合理利潤、保證持續(xù)生存是企業(yè)主投資建立企業(yè)的原動力。從對社會貢獻的角度看，中小型企業(yè)稅收貢獻雖小于大企業(yè)，但數量眾多、從業(yè)者眾，中小企業(yè)的生存、發(fā)展、穩(wěn)定事關社會安定及和諧，因此繼續(xù)生存下去尤其毋庸置疑的必要性。

那中小企業(yè)如何生存呢?筆者認為，需要有三方面的力量：政策力量、社會力量以及企業(yè)的自救力。

政策層面，要為中小企業(yè)提供更多支持。包括幫助中小企業(yè)解決融資難題;適當減少稅負;降低銀行貸款門檻和利息，減少銀行業(yè)利潤與實業(yè)利潤差距;持續(xù)減少房地產利潤;普遍提高普通勞動者的購買力，增加房產和建材銷售內;保持房地產項目合理比例的毛坯房;制定市政工程采購制度，杜絕采購環(huán)節(jié)腐敗，減少采購環(huán)節(jié)及采購成本，讓中小企業(yè)的產品有機會進入經濟適用房、市政工程建設。

社會力量方面，民間金融機構應借助國家試點推行的民間借貸政策，向中小企業(yè)借貸，解決中小企業(yè)資金困難問題;研究機構、高校等應向中小企業(yè)提供更多技術支持，鼓勵引導中小企業(yè)與大企業(yè)進行差異化發(fā)展。

企業(yè)自救力方面，差異化競爭是必要之路。以燈具產品為例，應在材質、功能、外觀等方面進行差異化生產。其次，還是老生常談：不斷增強產品、品質、服務、營銷、品牌推廣等全方位的綜合競爭力。

相比而言，企業(yè)自救力對中小企業(yè)生存的影響顯得薄弱，這也就是中小企業(yè)無論怎樣努力都始終艱難生存的根本原因。這其實為中小企業(yè)發(fā)展提供了啟發(fā)并指出了路徑：在門檻較低、競爭激烈的傳統(tǒng)產業(yè)領域要謹慎投資;現有企業(yè)除了必要支出，必須捂緊錢包，保證現金流，防止資金鏈斷裂;持續(xù)創(chuàng)新，走產品和銷售差異化發(fā)展之路。