凈水行業(yè)，無論是發(fā)展趨勢，還是成長空間，都是被很多人看好的一個行業(yè)。

　　可是，現(xiàn)實(shí)的狀況卻不盡人意，凈水行業(yè)絕大多數(shù)經(jīng)銷商的付出與回報(bào)根本不成比例。

　　對于一個有巨大成長空間的行業(yè)，這種“不僅很艱辛，而且賺錢少的”的結(jié)果是如何形成的?

　　對于廣大的凈水代理商，首先要思考以下三個問題。

　　一、凈水市場的兩個核心因素

　　1、快速成長的消費(fèi)者

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者獲取信息的能力已是今非昔比。

　　大多數(shù)消費(fèi)者在進(jìn)到凈水門店以前所做的功課不會比導(dǎo)購員差，消費(fèi)者了解到的品牌數(shù)量、產(chǎn)品種類及價格區(qū)間可能比你的導(dǎo)購員知道的要多。

　　你連消費(fèi)者提出的一些疑問都回答不了，消費(fèi)者憑什么信任你!

　　消費(fèi)者成長了，你卻停在原地，他憑什么與你做交易。

　　2、凈水器的特殊屬性

　　凈水器與其它家電產(chǎn)品完全不一樣，凈水器性能的好壞無法通過對出水的即時飲用來作出判別。

　　凈水器的故障多發(fā)期大多在使用兩三年以后，一般情況下，很難在使用初期判別產(chǎn)品本身質(zhì)量的優(yōu)劣。

　　凈水器的出水是要入口的，與消費(fèi)者的健康密切相關(guān)，消費(fèi)者購買凈水器的心理狀況會表現(xiàn)的相當(dāng)謹(jǐn)慎。

　　基于凈水器的這些特殊屬性，你還在用原有家電產(chǎn)品的銷售辦法，在他還沒有認(rèn)可你的專業(yè)能力以前，你的所有說辭在消費(fèi)者面前都會顯得很蒼白。

　　二、現(xiàn)有模式的主要弊端

　　1、重資產(chǎn)運(yùn)營

　　庫存、店租、工資及各種促銷活動，基本都是重資產(chǎn)運(yùn)營，資金再生能力差。

　　以某個品牌為導(dǎo)向的運(yùn)營方式，原本是想寄希望于該產(chǎn)品的品牌力，事實(shí)上，就現(xiàn)階段多如牛毛的凈水品牌來看，品牌力極其有限。

　　2、銷售模式被動

　　門店被動等客上門，即使消費(fèi)者來到店里，門店也沒有設(shè)置吸引消費(fèi)者眼球的內(nèi)容。

　　主動推銷、對產(chǎn)品自賣自夸的辦法不僅效率低，還會引起不必要的抵觸情緒。

　　一個連老板們自己都很難把產(chǎn)品推銷出去的模式，指望招來的業(yè)務(wù)員去解決問題，可能嗎?

　　久而久之，業(yè)績低下，隊(duì)伍必然渙散。

　　三、贏得競爭要靠領(lǐng)先的模式

　　既然壓庫、店面、促銷不是提升業(yè)績的核心措施，為什么還要把大量的資金往這里投入?

　　既然消費(fèi)者對購買凈水器這么謹(jǐn)慎，為什么不想辦法去解答消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮?為什么不通過自身專業(yè)能力的提升去獲得消費(fèi)者對你的信任?

　　既然主動推銷的模式搞的如此低效和不堪，為什么不把自己營造成很牛的樣子?讓消費(fèi)者主動來找你?

　　競爭最重要的策略就是：在你的區(qū)域做第一個改變運(yùn)營模式的人!