由于凈水器企業(yè)逐漸開始展開了新一年的工作計劃，也意味著全面招商計劃的開啟，還有不少凈水器企業(yè)將發(fā)展目標延伸至三四線市場，這是凈水器企業(yè)在激烈市場競爭之下的無奈選擇，當然也只有具備一定實力的凈水器品牌，才能更加贏得經銷商和市場的青睞。

　　經銷商要求品牌方提供整體營銷服務

　　縱觀凈水器行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經銷商的市場，經銷商要想代理上一個好的品牌是相當的困難。而今天凈水器行業(yè)正好調轉過來，品牌方發(fā)現招商的難度越來越大，經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。

　　中小企業(yè)渠道維護不到位導致招商難

　　如今，許多凈水器企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產品種類的開發(fā)而忽視品牌建設。這類企業(yè)往往片面追求產品“多而全”，致使產品同質化嚴重，競爭力弱，難以吸引優(yōu)秀經銷商;加上缺少專業(yè)的營銷團隊及有效的市場運作機制，致使招商與市場推廣等方面脫節(jié)，出現經銷商“招了走，走了招”的現象，嚴重影響招商效果。

　　品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小凈水器企業(yè)出現招商難的重要原因。品牌體現了企業(yè)經營管理的全部內容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現。目前，國內技術水平逐漸成熟，凈水器產品生產對于大多數廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對凈水器整體市場造成很大沖擊。因此，只有打造出獨具特色的凈水器品牌，才能得以在市場中立足。

　　利用招商會展示出產品和品牌完整實力

　　此外，招商會不僅要讓經銷商感受到品牌的實力、產品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會的經銷商提供專業(yè)的營銷培訓，讓經銷商感受到品牌實力，還因為享受到免費的營銷培訓，對品牌方產生抱歉感和信任感。當然，對于凈水器企業(yè)來說，吸引經銷商的魅力滲透于長期積累的實力，表面看銷量和口碑，內在看影響力和企業(yè)發(fā)展?jié)撡|。因此，對于企業(yè)來說，要想更好地發(fā)展，勤練內功十分重要。