由于凈水器企業(yè)逐漸開始展開了新一年的工作計(jì)劃，也意味著全面招商計(jì)劃的開啟，還有不少凈水器企業(yè)將發(fā)展目標(biāo)延伸至三四線市場(chǎng)，這是凈水器企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下的無奈選擇，當(dāng)然也只有具備一定實(shí)力的凈水器品牌，才能更加贏得經(jīng)銷商和市場(chǎng)的青睞。

　　經(jīng)銷商要求品牌方提供整體營(yíng)銷服務(wù)

　　縱觀凈水器行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場(chǎng)，經(jīng)銷商要想代理上一個(gè)好的品牌是相當(dāng)?shù)睦щy。而今天凈水器行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過來，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大，經(jīng)銷商對(duì)于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價(jià)格時(shí)代轉(zhuǎn)向整體營(yíng)銷服務(wù)時(shí)代，希望品牌方不但提供合乎市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，更要提供市場(chǎng)銷售的動(dòng)力，這種動(dòng)力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營(yíng)銷能力。

　　中小企業(yè)渠道維護(hù)不到位導(dǎo)致招商難

　　如今，許多凈水器企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商;加上缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及有效的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，致使招商與市場(chǎng)推廣等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響招商效果。

　　品牌意識(shí)薄弱，渠道維護(hù)不到位，是許多中小凈水器企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全部?jī)?nèi)容，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，凈水器產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門，良莠不齊，對(duì)凈水器整體市場(chǎng)造成很大沖擊。因此，只有打造出獨(dú)具特色的凈水器品牌，才能得以在市場(chǎng)中立足。

　　利用招商會(huì)展示出產(chǎn)品和品牌完整實(shí)力

　　此外，招商會(huì)不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實(shí)力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺(tái)，邀請(qǐng)外部實(shí)戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會(huì)的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商感受到品牌實(shí)力，還因?yàn)橄硎艿矫赓M(fèi)的營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。當(dāng)然，對(duì)于凈水器企業(yè)來說，吸引經(jīng)銷商的魅力滲透于長(zhǎng)期積累的實(shí)力，表面看銷量和口碑，內(nèi)在看影響力和企業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。因此，對(duì)于企業(yè)來說，要想更好地發(fā)展，勤練內(nèi)功十分重要。