面對(duì)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，凈水器企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者眼球，常年累月的低價(jià)促銷讓消費(fèi)者司空見(jiàn)慣，但實(shí)際上卻沒(méi)有取得多大的效益。凈水器企業(yè)或可放緩”價(jià)格戰(zhàn)“腳步，適時(shí)進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”。

　　價(jià)格戰(zhàn)有限制

　　時(shí)下，打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為一些企業(yè)拉動(dòng)銷售量，招徠生意常采用的手段之一。價(jià)格戰(zhàn)雖然能收短期之效，但是，并非是解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良方。有些企業(yè)羽翼未豐，還經(jīng)不起價(jià)格戰(zhàn)的折騰。

　　饑餓營(yíng)銷帶來(lái)產(chǎn)品附加值

　　表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。

　　饑餓營(yíng)銷分四步走

　　一、引起用戶的關(guān)注。如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，何來(lái)饑餓一說(shuō)?讓大家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認(rèn)識(shí)是成功的第一步。通常“免費(fèi)”和“贈(zèng)送”是最能吸引用戶的手段。

　　二、建立需求。僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品有需求。如果大家只是關(guān)注，自身卻沒(méi)有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的。

　　三、建立期望值。成功引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　四、設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件。

　　“饑餓營(yíng)銷”最根本的一點(diǎn)是產(chǎn)品本身具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不容易被復(fù)制仿造，更甚者說(shuō)，“饑餓營(yíng)銷”始終貫穿著品牌這個(gè)因素，其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。若沒(méi)有影響力的品牌去限量限產(chǎn)，提高價(jià)格，不僅不符合實(shí)際，還會(huì)丟掉原來(lái)可能占有的市場(chǎng)份額。成功的“饑餓營(yíng)銷”能提高產(chǎn)品的售價(jià)和利潤(rùn)率，維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值。所以凈水器企業(yè)得先增強(qiáng)品牌影響力，要先人一步，以求技術(shù)創(chuàng)新。