集成灶企業(yè)營銷要更好的發(fā)展，就要制定有效的營銷計(jì)劃。所謂營銷計(jì)劃，是集成灶企業(yè)按照經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測和決策，對商品銷售從時空和人力、物力、財(cái)力上作出具體安排的過程。這里的經(jīng)營目標(biāo)包括營銷目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)等等。

　　集成灶企業(yè)在制定營銷計(jì)劃之前，一定要對市場進(jìn)行周密、細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查進(jìn)行預(yù)測和集體決策，然后對商品銷售從時間、地點(diǎn)上，從人力、物力、財(cái)力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。要想更好的去貫徹和落實(shí)營銷計(jì)劃，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，集成灶企業(yè)還需要進(jìn)行有效的過程管理。過程管理主要包括以下三點(diǎn)內(nèi)容：

　　第一，營銷計(jì)劃要層層分解

　　集成灶企業(yè)要想讓營銷目標(biāo)及計(jì)劃更好地完成，就必須進(jìn)行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過程當(dāng)中，要將目標(biāo)與計(jì)劃出臺的背景、實(shí)施要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。

　　第二，過程管理，責(zé)任到人

　　營銷目標(biāo)下達(dá)給銷售總監(jiān)之后，作為集成灶企業(yè)負(fù)責(zé)人，只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。

　　作為銷售總監(jiān)，則需要把這些銷售任務(wù)，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標(biāo)落實(shí)到營銷計(jì)劃，并分解成具體的工作指標(biāo)，比如，市場開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實(shí)，分解的越細(xì)致，比如銷售總監(jiān)--銷售經(jīng)理--銷售主管--業(yè)務(wù)員--經(jīng)銷商--分銷商--終端商，責(zé)任人越明確，越有助于營銷目標(biāo)與計(jì)劃的達(dá)成。

　　第三，日控月清，日結(jié)月高

　　集成灶企業(yè)要把一年的營銷目標(biāo)具體分解到每個月，把每個月的目標(biāo)分解到每一天，然后對每一天的目標(biāo)與計(jì)劃完成情況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)計(jì)劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。

　　要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達(dá)標(biāo)。月清，就是每個月在日控的基礎(chǔ)上，把每個月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。

　　所謂日結(jié)，就是每天都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復(fù)犯一些錯誤，或好的經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。

　　因此，對集成灶企業(yè)來說好的營銷離不開好的管理，只有管理好了，企業(yè)營銷才能獲得好的執(zhí)行和好的市場。所以，營銷離不開管理，管理離不開營銷。