巧婦難為無米之炊

　　1---功能集成缺素材

　　如今跳出集成灶看集成灶，蠻相覺得，做不出創(chuàng)新的產品，有一個“罪”人定難逃其咎，那就是“采購”。為什么這么說?就在功能集成板塊。

　　第一罪，沒有了解市場競爭對手的核心功能技術。比如方太洗碗機的果蔬凈化功能，大多人并不了解這個功能原理本身。如果不將整個社會最好的資源集成到我們的灶上，何談優(yōu)秀?

　　方太洗碗機果蔬凈化核心技術，請點擊下方鏈接閱讀：

　　看著很簡單，其實是個高科技!他們還故意隱藏了!

　　第二罪，沒有了解市場客戶的核心功能訴求。通常采取代理制的廠家，一般都不接觸也懶得接觸經銷商，而這個行為就讓我們的采購遠離來市場一線，更別提了解消費者。所以當一個采購不知道客戶需求的時候，他采購的依據是什么呢?唯一的就是節(jié)省成本完成KPI和降低成本，那么低質就是在這個過程中產生。

　　當我們不知道或者沒有這些功能數據更新之時，何談對產品創(chuàng)新呢?總是得來設計師的一句話，巧婦難為無米之炊。

　　比如帶洗碗機的集成灶。

　　生產的本質

　　是資源的整合

　　2---資源集成缺動力

　　第三罪，沒有了解和儲備背后的資源。當我們了解到一項功能時，我們往往是埋頭苦干，研究技術問題，從一開始就愿意去否定合作帶來的機會。

　　2018年經典案例：當一個臺式洗碗機在市場價2199高位之時，太多人看到了商機，所以投入了模仿、研發(fā)、生產、制造，歷經千辛萬苦，準備大賺一筆時，美的、海爾這些資本大佬瞬時推出1499的產品，幾乎與OEM出廠價相同，讓所有品牌商望而卻步。再經過一段時間的市場反饋，更是將價格殺到999，讓市場再無空間容納更多人。

　　試想一下，如果我們在市場價2199之時，能夠采購到1499的成本價呢?何必自己去研發(fā)?

　　第四罪：沒有深挖供應商背后的資源。采購不銹鋼時，我們都知道要看鎳和鉻等稀有金屬的期貨市場，采購電腦版呢?采購塑料件呢?采購集成中那么多零配件呢?我們是否研究每一個背后的核心成本產生的原因。

　　深挖背后往往跟材料本身有關

　　3---采購策略缺信任

　　第五罪：采購工作唯心論。采購員天天面臨的是巧舌如簧的銷售員，跟銷售員天天東奔西跑不同，采購往往是穩(wěn)坐釣魚臺，在這樣的前提下，如何分辨是非對錯，顯然是唯心主義論。

　　第六罪：職業(yè)修養(yǎng)問題。所以當你要了解采購工作的時候，這確實是一種超級大的工程項目，而且要天天面臨供應商的銷售公關，抵御糖衣炮彈的侵害，著實是一件能夠令人紙醉金迷的工作。

　　有時候并非采購員不想出去跑，而是受企業(yè)制度的影響。畢竟這個崗位的特殊性，也決定了其崗位工作的方式和注意事項。

　　所以蠻相看來，集成灶沒有創(chuàng)意，好好想想采購是否出了問題?

　　創(chuàng)意的來源，更多在于眼界的拓展，不管是老板，還是研發(fā)設計團隊，抑或職業(yè)采購崗位承擔這個供應鏈開拓，請不要為您的創(chuàng)意加蓋。

　　蠻相認為，如果您覺得您產品創(chuàng)意缺乏動力，請找找采購的問題。

　　因為蠻相一點都不缺乏靈感，蠻相一直相信，無論何時，都能造出與眾不同的產品。

　　沒錯，就是這么自信