“彎道對(duì)于賽車(chē)手來(lái)說(shuō)非常重要，也許一不留神就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者超了過(guò)去。當(dāng)然抓住彎道時(shí)間，也可以超越比你領(lǐng)先的對(duì)手。”

　　2018年開(kāi)始，傳統(tǒng)廚電一大波領(lǐng)軍品牌的進(jìn)入，以及幾家實(shí)力新品牌的強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，導(dǎo)致集成灶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)發(fā)展由一路急進(jìn)到了彎道期，行業(yè)原先的平衡被打破，原有的行業(yè)格局亦有可能重新改寫(xiě)。那么誰(shuí)會(huì)在這場(chǎng)行業(yè)新一輪的競(jìng)賽中，失控出局亦或是彎道超車(chē)呢?

　　雅士林集成灶作為一家新生代實(shí)力品牌代表，進(jìn)入行業(yè)的時(shí)機(jī)正是這場(chǎng)彎道期的開(kāi)始，作為親手?jǐn)噭?dòng)這場(chǎng)行業(yè)巨變的力量之一，雅士林集成灶進(jìn)入的時(shí)間可謂是喜憂(yōu)參半。

　　“憂(yōu)”的是失去行業(yè)發(fā)展最紅利時(shí)期，經(jīng)常有人說(shuō)，以雅士林目前實(shí)力早在5年前進(jìn)入，早是行業(yè)前五企業(yè);“喜”的是，行業(yè)恰逢彎道期，恰好給新品牌一次難得的機(jī)遇期。

　　事實(shí)上，雅士林這一年多來(lái)，正憑借著速度與激情，開(kāi)啟一場(chǎng)新品牌彎道超車(chē)的好戲。

　　1、實(shí)力品牌，也得創(chuàng)新入場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，集成灶市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，集成灶也是在2018年成為第三個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額過(guò)百億的單品，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)165萬(wàn)臺(tái)，集成灶2018年市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為115億元，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)35%。不過(guò)集成灶市場(chǎng)增速雖然很快，但是在過(guò)去的十幾年間，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，形態(tài)相對(duì)單一，產(chǎn)品有不少痛點(diǎn)一直得不到有效解決。

　　雅士林集成灶在進(jìn)入市場(chǎng)之前，就對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品做了充足的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研分析認(rèn)為，雅士林要快速在集成灶行業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者接受，必須在產(chǎn)品上痛下功夫，因?yàn)榧�成灶行業(yè)的產(chǎn)品到了該升級(jí)換代的時(shí)候了。傳統(tǒng)式集成灶灶面是固定的，無(wú)法拆卸，如果要進(jìn)行清理就必須將整臺(tái)集成灶從櫥柜上拆除下來(lái)，再進(jìn)行整機(jī)拆卸清理，拆除過(guò)程中不但要面對(duì)數(shù)百顆螺絲的繁瑣，而且電源、煤氣管、煙管在安裝過(guò)程中都需要拆卸重裝的，不僅工序復(fù)雜難度高，也有可能造成安全隱患。

　　“全機(jī)模塊化，內(nèi)外自清潔。”雅士林董事長(zhǎng)范博源就提出這樣的思路，全面創(chuàng)新集成灶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這意味著所有傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)都將被打破。

　　為此，雅士林團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了重新構(gòu)建集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定義集成灶的制造與維修的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)幾撥研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，集成灶模塊化有了初步雛型，但是如何快速打開(kāi)機(jī)身，又成為了困擾的難題。如果簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是直接拆下來(lái)，但是董事長(zhǎng)范博源還是覺(jué)得不方便。

　　就在研發(fā)止步不前時(shí)，范博源的一次修車(chē)經(jīng)歷讓他打開(kāi)了靈感。他打開(kāi)引擎蓋，發(fā)現(xiàn)汽車(chē)所有的核心部件都在里面，哪個(gè)壞了修哪個(gè)，不需要全部拆卸下來(lái)。帶著這個(gè)靈感，范博源對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提出了汽車(chē)引擎蓋的構(gòu)想，這給研發(fā)團(tuán)隊(duì)有了新的啟發(fā)，按照這個(gè)思路，他們重新設(shè)計(jì)了一整套的方案，獨(dú)創(chuàng)的引擎蓋式全機(jī)模塊化新結(jié)構(gòu)終于亮相。

　　引擎蓋式全機(jī)模塊化集成灶，只要將灶臺(tái)下面的彈簧卡扣打開(kāi)，將灶面抽出來(lái)，然后再打開(kāi)灶頭卡扣，將其抬起，這時(shí)整個(gè)集成灶核心部件就展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)部清洗就十分容易，對(duì)于修理來(lái)講，也更為便捷，打開(kāi)卡扣、抽出灶面，抬起灶頭、擰下螺絲，拎起風(fēng)輪箱，整個(gè)操作不到10分鐘。

　　而這一個(gè)大膽的創(chuàng)新背后，更是整個(gè)公司制造實(shí)力的綜合體現(xiàn)。公司成立初期就投入無(wú)燈工廠(chǎng)，全系的ABB智能機(jī)器人。沒(méi)有如此高科技高精度的制造設(shè)備，是很難制造出引擎蓋式模塊化功能，因?yàn)楹?jiǎn)單的操作背后是復(fù)雜的構(gòu)造以及嚴(yán)絲合縫的產(chǎn)品工藝，雅士林的ABB機(jī)械手的產(chǎn)品誤差只有正負(fù)0.5mm左右，保證了引擎蓋式能夠開(kāi)合自如。

　　2、控制速度與節(jié)奏，才能彎道超車(chē)

　　隨著老板、方太電器為代表的廚電大鱷進(jìn)入集成灶行業(yè)，集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)陡然加劇，過(guò)去集成灶行業(yè)的企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但是除了頭部的20多家頭部品牌，大多沒(méi)有強(qiáng)大的制造與營(yíng)銷(xiāo)能力，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)集成灶企業(yè)提出了更多更大的挑戰(zhàn)與要求，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品制造能力與健康的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，就很可能被市場(chǎng)所淘汰。新賽道時(shí)期，將會(huì)倒逼傳統(tǒng)的集成灶企業(yè)，加快加大技術(shù)的創(chuàng)新力度，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)和功能的持續(xù)創(chuàng)新，不再停留在價(jià)格驅(qū)動(dòng)的老路上。

　　雅士林集成灶深知彎道超車(chē)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如果控制不好速度與節(jié)奏，超車(chē)不成變翻車(chē)。這一點(diǎn)就是成熟團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)了。作為集成灶行業(yè)內(nèi)的黃金組合，有著國(guó)際視野的董事長(zhǎng)范博源與行業(yè)資深品牌操盤(pán)手楊光，共同把握發(fā)展節(jié)奏，格局大、視野遠(yuǎn)、步子穩(wěn)，節(jié)奏快，既避免了發(fā)展初期膽小慎微的摸石頭過(guò)河，又避免了高射炮打蚊子的鋪張浪費(fèi)，一步一步踩著點(diǎn)在走，一城一鎮(zhèn)的穩(wěn)步推進(jìn)，成功實(shí)現(xiàn)雅士林集成灶半年招商近200家，并幫助70%的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利。

　　從雅士林公司先投入億元制造設(shè)備到邀請(qǐng)知名職業(yè)經(jīng)理人楊光以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份出任雅士林集成灶總經(jīng)理并全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)等相關(guān)工作，再到全面品牌投入到快速招商，從高鐵廣告到京東蘇寧平臺(tái)啟動(dòng)，只有短短的一年不到時(shí)間。

　　而近期雅士林的新聞都已經(jīng)是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，2019年6月雅士林商學(xué)院首屆超級(jí)導(dǎo)購(gòu)集訓(xùn)營(yíng)召開(kāi)，再到2019年8月18日，雅士林集成灶長(zhǎng)沙家博會(huì)簽單破百，成單品冠軍，從招商到助商，雅士林只用了不到半年。

　　而這一年半的發(fā)展，也為新品牌提供了一個(gè)成功的范本“產(chǎn)品➡品牌➡選商➡育商➡助商“。但這背后的節(jié)奏與速度，卻必是一位資深的品牌操盤(pán)手才能玩轉(zhuǎn)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　未來(lái)能在集成灶行業(yè)立穩(wěn)腳跟的，一定是有原創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新力和核心模式競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，雅士林作為房地產(chǎn)品牌出身的企業(yè)，以頂級(jí)智造的方式切入集成灶行業(yè)，以頂尖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的方式快速運(yùn)營(yíng)。雅士林集成灶不趨利，不短視，不好高騖遠(yuǎn)。著力于產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，著眼于品牌知名度和美譽(yù)度打造。借著集成灶行業(yè)發(fā)展的彎道期，雅士林將會(huì)上演一場(chǎng)彎道超車(chē)的好戲嗎?