2018年剛剛過(guò)去，按理，定制家具行業(yè)各大品牌的全年報(bào)表也在緊鑼密鼓的統(tǒng)計(jì)中，2018年，一起走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了行業(yè)的諸多起起落落，2019年，行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展?

　　頭部品牌集中度提高，新晉品牌機(jī)會(huì)減少

　　頭部品牌的集中度將會(huì)越來(lái)越高，以索菲亞，歐派，尚品宅配為代表的頭部企業(yè)，仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，盡管增長(zhǎng)速度已經(jīng)放緩，但仍會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　在第四季度，家居行業(yè)經(jīng)歷了非常嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，速度驟然下降。預(yù)測(cè)2018年增速，歐派家居增長(zhǎng)速度為15-18%(前三季度增速為18%)，索菲亞約15-20%，尚品宅配則有25-30%的增速，其中尚品宅配增幅來(lái)自于O2O持續(xù)貢獻(xiàn)，以及渠道網(wǎng)絡(luò)布局，渠道增長(zhǎng)的紅利。

　　處于弱勢(shì)的二三線(xiàn)品牌，在2018年也出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績(jī)下滑，部分甚至是斷崖式的，一方面，頭部品牌索菲亞、歐派繼續(xù)以特價(jià)套餐引流，對(duì)二三線(xiàn)品牌形成強(qiáng)勢(shì)打壓;另一方面，成本的持續(xù)上漲，終端的萎縮以及精裝修配套的快速崛起，使得以零售占主導(dǎo)渠道的品牌，面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　而近年來(lái)跨界進(jìn)入定制家居行業(yè)的品牌，以及那些還沒(méi)有在市場(chǎng)上完成品牌建設(shè)，渠道布局的新品牌，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及無(wú)差異化的產(chǎn)品，投入加大，產(chǎn)出卻大不如以前。

　　在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中，同質(zhì)化嚴(yán)重，專(zhuān)業(yè)程度低，毫無(wú)特色的品牌，將以無(wú)增長(zhǎng)甚至下滑的業(yè)績(jī)草草收?qǐng)觯�部分淪為代工，飛單，甚至直接關(guān)門(mén)歇業(yè)。

　　資本元年：家居資本市場(chǎng)熱鬧非凡

　　據(jù)億歐智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，截止12月10日，2018年來(lái)家居家裝行業(yè)整體融資數(shù)額高達(dá)213.98億元，相比2017年，無(wú)論是數(shù)量還是金額上都大幅度提升，同比增長(zhǎng)高達(dá)8倍之多。

　　一方面是行業(yè)的艱難發(fā)展，另一方面則是家居行業(yè)的資本戰(zhàn)愈演愈熱。其中，浙江兔寶寶集團(tuán)，以7億元進(jìn)入家居行業(yè)資本市場(chǎng)控股，并購(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè);而顧家家居則手筆更大，在2018年表現(xiàn)的異常搶眼。先是收購(gòu)上海班爾奇，再并購(gòu)德國(guó)Rolf Benz,又控股上市公司喜臨門(mén)、泉州璽堡家居，等等，完成了一連串驚艷的資本動(dòng)作。

　　不僅僅如此，2018年，頂固集創(chuàng)在一片紅海中，強(qiáng)勢(shì)登陸主板市場(chǎng)，此外，一些定制家居企業(yè)也得到了資本的戰(zhàn)略投資。比如，紅星美凱龍就投資了包括歐派在內(nèi)的詩(shī)尼曼、威法、佰麗愛(ài)家等多家定制家居企業(yè)。因此，盡管定制家居行業(yè)火爆，但目前已經(jīng)形成了定制家居上市公司、地板、管道、廚電等定制家居企業(yè)延伸的定制家居板塊、背靠諸如紅星美凱龍這樣大樹(shù)的定制家居企業(yè)，這三方的定制家居品牌不低于20家。

　　資本加持，定制家居白刃戰(zhàn)開(kāi)打

　　在資本的加持下，渠道、入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)表現(xiàn)的異常明顯。

　　第一個(gè)表現(xiàn)是渠道劇烈變革。12月30日，居然之家當(dāng)天開(kāi)業(yè)了31家門(mén)店，圓滿(mǎn)完成了公司年初制定的年度300家門(mén)店的目標(biāo)，紅星美凱龍開(kāi)業(yè)了19家門(mén)店，也超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)。家居賣(mài)場(chǎng)的瘋狂布局，也極大改寫(xiě)著行業(yè)的格局。

　　另外國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)紛紛涉足家居零售，對(duì)傳統(tǒng)的家居行業(yè)以及家居賣(mài)場(chǎng)形成較大沖擊，市場(chǎng)格局完全有可能改寫(xiě)。

　　第二點(diǎn)入口爭(zhēng)奪體現(xiàn)在定制家居企業(yè)紛紛加碼整裝市場(chǎng);君不見(jiàn)尚品宅配整裝云、歐派整裝、金牌桔家整裝、詩(shī)尼曼智慧家居以及百得勝小家居等已經(jīng)全面進(jìn)入全屋整裝。整裝正是家居行業(yè)的最大入口，是未來(lái)3年內(nèi)家居行業(yè)最主要的渠道入口之一，誰(shuí)占領(lǐng)入口，誰(shuí)掌握未來(lái)!

　　第三、翻閱定制家居上市公司歐派，索菲亞、皮阿諾，志邦等業(yè)績(jī)報(bào)表，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾大品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)分析，他們都有非常重要的一個(gè)增長(zhǎng)渠道，即大宗業(yè)務(wù)——精裝修工程。

　　精裝房時(shí)代正以前所未有的速度向我們逼近，而精裝有著更長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，更多的主材家具供應(yīng)商和更多的施工管控標(biāo)準(zhǔn)，這也無(wú)疑將使房地產(chǎn)上游生產(chǎn)模式發(fā)生巨大變化，對(duì)下游的家居建材行業(yè)也勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生革命性影響。

　　精裝修房地產(chǎn)為資源整合的供應(yīng)鏈閉環(huán)，開(kāi)發(fā)商依托強(qiáng)大的銷(xiāo)售體系，將裝修上游主材料供應(yīng)商以及中游設(shè)計(jì)和裝修施工進(jìn)行整合，將分散的裝修部分，劃歸為統(tǒng)一裝修，那么如何抓住精裝房市場(chǎng)，和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、整裝公司合作就成了很多家居建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和家居賣(mài)場(chǎng)應(yīng)對(duì)變局創(chuàng)新發(fā)展的核心命脈。

　　可以預(yù)見(jiàn)到的是，2019年，定制家居行業(yè)將發(fā)生極大的市場(chǎng)變化，盡管市場(chǎng)仍然是苦聲一片，但危機(jī)中往往也意味著機(jī)會(huì)，誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)將會(huì)是大贏家!