紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因藝術(shù)與價值的因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ�。綜合這些，可知紅木家具的消費群是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;三是從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。

　　從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位，所以在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。

　　從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的態(tài)度重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。

　　競爭要選擇好對手

　　常規(guī)思維認(rèn)為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應(yīng)該紅木家具品牌。它不僅找錯了對手，更因為找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。

　　德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。外部是什么呢?第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰?

　　紅木家具品牌企業(yè)的營銷傳播方向也應(yīng)該如此，瞄準(zhǔn)正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播。