終端與消費市場接觸最為緊密，如今在消費需求日漸多變的環(huán)境下，防水材料廠家擁有多量、高質(zhì)的終端門店成了市場搶奪戰(zhàn)的決勝點。而今防水材料行業(yè)內(nèi)雖然對品牌重視不斷提升，但是在門店管理中仍存在很多薄弱環(huán)節(jié)。

　　從宏觀來看，搶占終端市場，還需從下述四個方面來考慮：

　　第一、必須服從全局的戰(zhàn)略需要，為整體服務(wù); 雖說，市場終端直接與防水材料銷售業(yè)績掛鉤，可適當(dāng)根據(jù)終端情況進行調(diào)整。但從大局出發(fā)，一切終端模式都需要與該企業(yè)整體戰(zhàn)略布局相呼應(yīng)，積極配合該企業(yè)防水材料銷售計劃，為整體服務(wù);

　　第二、在戰(zhàn)役發(fā)起之前，必須進行敵我態(tài)勢分析，判明市場狀況，找到對手的短處和自己的優(yōu)勢所在。運用數(shù)據(jù)分析，可以很好的判斷出自己所處的狀況，從而制定出有針對性的措施;

　　第三、作好規(guī)劃，對終端進行分類，對重點門店重點投入; 市場終端可大致分為：硬終端、軟終端兩項。而細分起來軟硬兩終端中又有細化部分，如軟終端的門面廣告、陳列與展示等，確立重點，對重點部分進行重點投入，才能做到有的放矢;

　　第四、掌握先機，所謂一步被動，步步被動，把握好發(fā)起戰(zhàn)役的時機至關(guān)重要。

　　終端占有率決定企業(yè)未來

　　終端門店的占有量決定了防水材料企業(yè)的最終銷量，進而決定了企業(yè)的生死存亡。市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰(zhàn)演變得更為激烈。企業(yè)和經(jīng)銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權(quán)。

　　在生產(chǎn)廠家與終端門店之間，還會有一些中間環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)也能起到一定的作用。企業(yè)在目前的形勢下，既要開拓市場，又想節(jié)約成本，自然需要將利潤向終端傾斜，對中間環(huán)節(jié)合理掌控，就成為節(jié)約成本的重要手段之一。

　　終端營銷包括了防水材料在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場，必須把對門店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實。現(xiàn)階段，在品牌戰(zhàn)越演越烈的同時，搶占市場終端已迫在眉睫，防水材料企業(yè)應(yīng)自發(fā)覺醒!