建筑門(mén)窗行業(yè)與當(dāng)前的建筑市場(chǎng)和裝飾裝修市場(chǎng)是息息相關(guān)的。在新冠病毒疫情的沖擊下，大部分門(mén)鎖企業(yè)受到了嚴(yán)重的影響和沖擊。那么疫情期間門(mén)企怎么經(jīng)營(yíng)呢?筆者提出一些建議，供大家參考。

　　1、根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表賬面的應(yīng)收賬款與現(xiàn)金情況，估算企業(yè)過(guò)冬存活時(shí)間，做好一個(gè)季度、甚至半年的虧損準(zhǔn)備，維持現(xiàn)金流，要有長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

　　2、讓員工知道企業(yè)現(xiàn)有狀況，重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全與員工生存的問(wèn)題，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)現(xiàn)與企業(yè)共患難的員工與人才，為未來(lái)關(guān)鍵崗位做人才儲(chǔ)備。

　　3、訂單驟降帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入減少，要嚴(yán)控不必要的支出，降低運(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化公司激勵(lì)制度，提高工作效率和資金使用效率。

　　4、對(duì)于直銷(xiāo)工程，因周期長(zhǎng)、加之有些沒(méi)有預(yù)付款，交工后才能回收資金，應(yīng)提前摸清客戶(hù)的資金狀況，把握進(jìn)場(chǎng)交付進(jìn)度，盡量縮短交工周期和回款周期;對(duì)于渠道批發(fā)，縮短結(jié)賬周期、最好現(xiàn)款現(xiàn)貨。

　　5、及早做供應(yīng)鏈調(diào)整，上游配套企業(yè)也面臨去庫(kù)存、回籠資金，生產(chǎn)型企業(yè)必須的原材料和配套件，做好采購(gòu)渠道調(diào)整;安裝型企業(yè)根據(jù)性?xún)r(jià)比選擇供應(yīng)商。

　　6、因線下門(mén)店?duì)I業(yè)受限，通過(guò)抖音、快手、微博以及平臺(tái)資訊的方式，加強(qiáng)線上宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，提高線上訂單獲取量。

　　7、自身做好線上線下銷(xiāo)售的同時(shí)，編制產(chǎn)品彩頁(yè)、短視頻，發(fā)動(dòng)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作單位等分發(fā)，多渠道宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，迅速形成線上傳播裂變。

　　8、挖掘疫情期間的市場(chǎng)需求，例如帶測(cè)溫的人臉識(shí)別安檢系統(tǒng)，封閉小區(qū)、通道用的伸縮門(mén)、欄桿機(jī)、移動(dòng)護(hù)欄等，各類(lèi)門(mén)禁、無(wú)接觸控制器，帶測(cè)溫和人臉識(shí)別的自動(dòng)門(mén)，醫(yī)院用的病房門(mén)、手術(shù)室門(mén)、防輻射門(mén)等。

　　9、線上線下同步銷(xiāo)售，促銷(xiāo)擠壓庫(kù)存，降低原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件、在制品、成品的積壓，保證現(xiàn)金流，避免企業(yè)因收支不抵而周轉(zhuǎn)困難。

　　10、梳理現(xiàn)有產(chǎn)品，提升新的功能性和體驗(yàn)性，預(yù)測(cè)疫情后期的產(chǎn)品需求;重新布局市場(chǎng)，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式、新的收入增長(zhǎng)點(diǎn);借機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)，提升現(xiàn)場(chǎng)6S管理，以提高生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)率，降低事故率。

　　11、加強(qiáng)培訓(xùn)練內(nèi)功，除了做好崗位業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)外，要全員了解公司產(chǎn)品、普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能，備好軟硬銷(xiāo)售工具，進(jìn)一步提高開(kāi)戶(hù)率、成功率和客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而提高訂單量和營(yíng)業(yè)收入。

　　12、廣泛收集外部市場(chǎng)和內(nèi)部管理問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、銷(xiāo)售、物流、服務(wù)等對(duì)經(jīng)營(yíng)有利的建議，集思廣益找辦法促改善，制定達(dá)成時(shí)間目標(biāo)。

　　13、利用釘釘、微信、QQ、飛書(shū)等工具，實(shí)現(xiàn)線打卡簽到、視頻會(huì)議討論，即使有些員工因隔離或者疫區(qū)封閉在家，也可以達(dá)到全員在線辦公，提高辦公效率、不留死角。

　　14、為代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商減租、折扣、補(bǔ)貼、安裝樣品、免費(fèi)培訓(xùn)等，讓直間接客戶(hù)在產(chǎn)品服務(wù)以外獲得增值。

　　15、完善客戶(hù)管理系統(tǒng)和售后服務(wù)管理系統(tǒng)，嚴(yán)格售后服務(wù)考核，提升服務(wù)人員素質(zhì)、響應(yīng)時(shí)間、服務(wù)效果，促進(jìn)回頭訂單和擴(kuò)展訂單。

　　16、強(qiáng)化橫向聯(lián)合，工程直銷(xiāo)的企業(yè)可與安防、消防、智能化以及裝飾裝修等領(lǐng)域企業(yè)開(kāi)展合作;渠道批發(fā)企業(yè)也可跨界合作、借船出海。

　　17、充分利用國(guó)內(nèi)的展會(huì)效應(yīng)，拓展獲取客戶(hù)的途徑，如5月26-28日的永康門(mén)博會(huì)，6月9日-12日的北京門(mén)展，6月16-19日的北京建博會(huì)，7月8-11日的廣州建博會(huì)，還有6月中下旬的127屆在線廣交會(huì)等，這是發(fā)現(xiàn)新材料新設(shè)備新產(chǎn)品，以及了解市場(chǎng)發(fā)展方向、拓展人脈的好機(jī)會(huì)!

　　18、了解國(guó)家當(dāng)?shù)貙?duì)中小企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，充分利用政策紅利，度過(guò)疫情難關(guān)。

　　總之，積極應(yīng)對(duì)，迎接門(mén)鎖行業(yè)的春天到來(lái)。