TATA木門2007銷售規(guī)模才破億，是木門行業(yè)非一線品牌，如何突圍：只做簡約的白色實木復合門，與傳統(tǒng)品牌錯位只做一種風格。

　　但是在遇到增長瓶頸，既不要生搬硬套過去的經驗，也不要盲目試探去解決當下的問題。否則現在的投入都是負擔。

　　深度思考三個節(jié)點，TATA木門持續(xù)健康增長不是夢。

　　一、不要隨意去打破邊界

　　2019年12月22日下午，TATA木門2020年新品發(fā)布會在TATA木門北京總部舉行。TATA木門董事長縱瑞原在現場重磅宣布，TATA木門走出了“靜音門”的邊界，除了深化靜音門的品質、功能與美觀度，TATA木門首次發(fā)布了TATA防火門。該款防火門的耐火時長為1.5小時，其速燃溫度并未超過國家規(guī)定的140攝氏度高溫，其產品性能符合國家防火門產品甲級標準。

　　經過20多年的發(fā)展整個木門領域1500億的市場卻沒有一個突破百億營業(yè)額的企業(yè)，包括花了大價錢咨詢費的夢天。TATA木門2007銷售規(guī)模才破億，能到現在2000家零售店的規(guī)模，是目前木門領域發(fā)展最好的企業(yè)。面對增長的壓力，通過一個靜音的功能不可能推動持續(xù)的增長，但是也不能隨意破壞自己的差異化。

　　一個企業(yè)在需要增長的時候隨意的去創(chuàng)造差異化，這是大概率事件。但差異化的背后是企業(yè)是否有資格在消費者那里建立差異化，并且不破壞已有的價值，削弱自己的護城河。這就需要深度的思考和戰(zhàn)略節(jié)奏的把握，否則就會把企業(yè)陷入沒有利潤的地步。

　　二、當前主要的戰(zhàn)略任務是夯實領導地位

　　首先不是不應該在木門領域推出防火門，而是沒有建立合法性。這個合法性就是就是行業(yè)領導地位。只有在建立了合法性以后，才可以推出新業(yè)務而不破壞已有的靜音價值。

　　當年在空調領域，美的靠變頻空調，迅速的接近了行業(yè)的老大格力。而格力在兩年后推出變頻空調，迅速的收割戰(zhàn)場，當奧克斯空調在互聯(lián)網直銷玩的風生水起的時候，格力迅速在互聯(lián)網渠道推出百億補貼，讓對手望塵莫及。

　　在木門領域我們調研了10個行業(yè)人士，其中沒有一個可以說出TATA木門就是行業(yè)老大。但有部分提及夢天木門是行業(yè)老大，TATA木門需要從銷量領先到客戶優(yōu)先主導這個領域。但是隨著全屋定制的加入木門領域的競爭，而TATA木門木門的功能更有生命力。這個在廚電領域已經得到了證明，在應對廚房整體競爭的過程中大吸力要比高端更有優(yōu)勢。通過靜音然后成為這個行業(yè)的領導者才是目前主要任務。

　　三、決戰(zhàn)智能時代，智能制造不等于智能門

　　最近在木門領域比較火的就是智能制造，夢天投巨資建設了智慧工廠，智慧工廠生產的是夢天的傳統(tǒng)門。而諾基亞的案例還歷歷在目，在智能機時代，再先進的工廠都會成為負擔。

　　智能制造升級是一個漸進過程，各企業(yè)應該根據自己資金實力和經營需求正確對待，沒有必要看別人有什么就著急上什么，以免過度升級導致的不必要財力支出和原有設備浪費。但時刻保持對行業(yè)、市場和自我生產需求的敏銳把握，以便在確定需要升級時及時適當升級，是有必要的。

　　5G時代馬上來臨，家居智能就是爆發(fā)的前夜，木門企業(yè)應該認識到這個趨勢，提早做好準備，不僅僅是一個智能工廠，而是一個更智能的門。TATA木門的領導地位可以通過對智能時代的準備而實現追擊，真正的成為這個領域的王者。否則就像移動互聯(lián)網來了，百度忽視了搜索的迭代和升級，拱手把信息推薦的機會讓給了字節(jié)跳動，失去了未來。

　　TATA木門是一個不斷進步，不斷卓越的企業(yè)，值得行業(yè)學習。但是面對增長瓶頸，應該冷靜的把握戰(zhàn)略節(jié)奏，從優(yōu)秀到卓越。放棄防火，追擊領導地位，決勝智能時代。