同樣參加同一場(chǎng)展會(huì)，有的全屋吊頂賺得盆滿缽滿，喜笑顏開(kāi)，而有的全屋吊頂卻竹籃打水一場(chǎng)空，怨聲載道。為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的落差?問(wèn)題究竟出在哪里?資深會(huì)展?fàn)I銷專家、北京興旅國(guó)際會(huì)展有限公司負(fù)責(zé)人王嶸山認(rèn)為：全屋吊頂展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用，主要由四個(gè)方面的原因造成：

　　原因一

　　缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會(huì)上要向誰(shuí)傳播哪些信息?如何吸引目標(biāo)觀眾?如何勝出對(duì)手的傳播?均未曾深入去考慮。

　　原因二

　　在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，全屋吊頂內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、全屋吊頂與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如全屋吊頂欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式脫節(jié);

　　原因三

　　在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向———展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。反觀展會(huì)營(yíng)銷工作做得比較出色的全屋吊頂，總有一些共性存在。

　　第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)全屋吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析，之后再甄選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝;

　　原因四

　　展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)全屋吊頂內(nèi)部的協(xié)調(diào)，全屋吊頂與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

　　但經(jīng)常聽(tīng)到一些全屋吊頂主這樣抱怨：本來(lái)的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓全屋吊頂感到沮喪。部分全屋吊頂內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒(méi)有收集，該做的推廣沒(méi)有做好。