同樣參加同一場展會，有的全屋吊頂賺得盆滿缽滿，喜笑顏開，而有的全屋吊頂卻竹籃打水一場空，怨聲載道。為什么會出現(xiàn)如此大的落差?問題究竟出在哪里?資深會展營銷專家、北京興旅國際會展有限公司負責(zé)人王嶸山認為：全屋吊頂展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，主要由四個方面的原因造成：

　　原因一

　　缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。

　　原因二

　　在組織策劃展會的過程中，全屋吊頂內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、全屋吊頂與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如全屋吊頂欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺設(shè)計搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié);

　　原因三

　　在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向———展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。反觀展會營銷工作做得比較出色的全屋吊頂，總有一些共性存在。

　　第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對全屋吊頂?shù)膬?yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進行分析，之后再甄選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝;

　　原因四

　　展會組織應(yīng)有嚴格的流程與職責(zé)分工并有專人負責(zé)項目，強調(diào)全屋吊頂內(nèi)部的協(xié)調(diào)，全屋吊頂與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

　　但經(jīng)常聽到一些全屋吊頂主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓全屋吊頂感到沮喪。部分全屋吊頂內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。