撥開市場(chǎng)的迷霧，回歸營(yíng)銷的原點(diǎn)：商品是以產(chǎn)品本身為消費(fèi)者提供服務(wù)的，一切營(yíng)銷的手段與方法，只是提供了讓商品到達(dá)消費(fèi)者的渠道，而商品本身才是消費(fèi)者的最初的希望。

　　“產(chǎn)品為王”強(qiáng)勢(shì)回歸

　　從“渠道為王，終端制勝”，到“品牌為王”，再到這次“產(chǎn)品為王”，產(chǎn)品又一次站在了營(yíng)銷的風(fēng)頭浪尖。但這一次的“產(chǎn)品為王”，不是站在生產(chǎn)廠家角度來看的“產(chǎn)品為王”，而是站在消費(fèi)者角度來看的“產(chǎn)品為王”。因?yàn)榻嵌鹊母淖�，以消費(fèi)者為中心的“產(chǎn)品為王”，投射出了產(chǎn)品真實(shí)而深刻的內(nèi)涵與影響力，成為了現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。

　　消費(fèi)者到底需要什么?而消費(fèi)者最終得到了什么?

　　現(xiàn)在，該是站在消費(fèi)者的角度，重新重視產(chǎn)品和審視床墊品牌營(yíng)銷的時(shí)候了……

　　產(chǎn)品好才是王道

　　“酒香不怕巷子深”引申為如果產(chǎn)品很好，哪怕不去做營(yíng)銷推廣、廣告宣傳，消費(fèi)者也會(huì)知道它，并主動(dòng)找到它。與之相對(duì)立的是“酒香還怕巷子深”，意指在信息發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品本身重要，但銷售渠道與推廣宣傳等也同樣必要，好的床墊產(chǎn)品需要購買的方便，還需要推廣與宣傳。孰是孰非，在不同的營(yíng)銷時(shí)代爭(zhēng)論不休。

　　而現(xiàn)在，真正需要正視的是“酒香”這個(gè)命題中共同的前提，即擁有好產(chǎn)品，它才是影響購買行為的核心與關(guān)鍵。沒有了“酒香”，還談何怕不怕巷子深?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷的操作手法層出不窮，床墊企業(yè)終因過度關(guān)注營(yíng)銷手段和方法，有意無意之中忽視、淡漠了“產(chǎn)品”的核心主導(dǎo)地位，本末倒置。

　　產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，在營(yíng)銷中成為理論上受重視、實(shí)質(zhì)上被忽視的傀儡。以至于床墊品牌塑造中，床墊品牌的定位與核心訴求，也是游離于產(chǎn)品功能及其賦予消費(fèi)者的利益之外，飄忽于所謂的高大上的床墊品牌精神與信仰境界上，床墊品牌營(yíng)銷無所依托，無從落地，最終在市場(chǎng)上無一例外地被消費(fèi)者漠視。因?yàn)橄�費(fèi)者執(zhí)著尋找的，永遠(yuǎn)都是能給他們帶來利益的床墊品牌產(chǎn)品。

　　床墊品牌塑造離不開強(qiáng)有力的產(chǎn)品

　　床墊品牌塑造通過建立床墊品牌優(yōu)勢(shì)，來刺激和吸引消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購買沖動(dòng)。所以，床墊品牌塑造是營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象與過程，產(chǎn)品購買是營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)與結(jié)果。床墊品牌的塑造，首先須基于對(duì)產(chǎn)品的深度了解和分析，同時(shí)考量行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者及競(jìng)品的現(xiàn)狀。

　　在床墊品牌塑造的開始，首先要進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求、尚未被滿足的需求，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，針對(duì)床墊企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品特點(diǎn)，分析產(chǎn)品能給哪些消費(fèi)者帶來什么樣的獨(dú)特利益，這樣在尋找產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的同時(shí)，其實(shí)也在進(jìn)行精準(zhǔn)的床墊品牌定位。

　　因此，床墊品牌定位最早也是產(chǎn)品目標(biāo)購買者的定位，關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、性別、收入狀態(tài)、生活習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)等，并關(guān)注產(chǎn)品的特性及利益訴求是否與這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的需求高度吻合，這樣才能為床墊品牌及產(chǎn)品建立起較好的市場(chǎng)壁壘。