“得三四級市場者得天下”。三五年前，此話恐怕還只是句口號，那時，三四級市場只是被櫥柜企業(yè)稱作待開掘的“金礦”。但是隨著近幾年，農村城市化進程加快，人口的消費水平跟上來之后，三四級甚至更低一級的市場便火熱起來，成為各大櫥柜企業(yè)爭相搶奪的“香餑餑”。“渠道下沉”也成為各企業(yè)喊得最多的口號之一，但是具體落到實處時，“渠道下沉”就不能盲目進行，要有條理進行規(guī)劃，不然深入三四級市場之后，只會讓企業(yè)進退兩難。

　　小編認為，在渠道下沉的大趨勢下，櫥柜企業(yè)的首要任務是深入了解三四級市場的人群對櫥柜產品的切實需求，掌握與客戶順暢交流的“語言”，進而開發(fā)出市場需要的產品，推出消費者喜愛的服務，造就企業(yè)的核心競爭力。

　　櫥柜企業(yè)做渠道下沉就必須敢于舍棄大城市的舒適愜意，勇于顛覆過去在一級大市場所謂的成功經驗，放**段、沉下心來融入到三四級市場的調研、實踐之中去。正所謂：三軍未動糧草先行，只有做好前期的準備工作，才能讓一切順利進行，不然后續(xù)工作中的麻煩及顧慮會打亂整個節(jié)奏，讓計劃前功盡棄。

　　良好的物流系統(tǒng)是先決條件

　　櫥柜企業(yè)在做渠道下沉時，首先必須解決因為道路不暢通所帶來的物流運輸問題，一個穩(wěn)健的物流系統(tǒng)能極大地節(jié)約產品從出廠到市場的時間，保障供貨的暢通，不打價格戰(zhàn)，贏在起點上。正如沃爾瑪超市，通過優(yōu)越的物流系統(tǒng)讓產品從進貨到超市的時間盡可能的短，節(jié)約時間成本，從而實現“天天低價”的承諾。櫥柜企業(yè)只有解決了進軍三四級市場的物流運輸問題，才能讓企業(yè)無后顧之憂地在其他方面加大力度，快速站穩(wěn)腳跟。

　　完善的人脈資源是優(yōu)勢所在

　　人脈資源一直都是企業(yè)發(fā)展中的“催化劑”，良好的人脈資源有助于櫥柜企業(yè)在渠道下沉過程中占據主動地位。例如，恒大地產集團在進軍中國足球的短短幾年內，便能取得成功，這與企業(yè)擁有的人脈資源密不可分，諸如與歐洲足壇豪門的關系，與國內球隊之間的交流，還有與世界級主教練之間的聯系等，都是恒大成功途中的一大助力。對于櫥柜企業(yè)來說，就需要企業(yè)首先對目前所擁有的資源，包括經銷商，直營店，電商門戶等進行大規(guī)模的整合，根據這些資源進行更低一級市場的鋪設，其次還可以根據企業(yè)固有的人脈資源進行跨行業(yè)的合作，與其他企業(yè)進行資源的互換整合，實現雙贏。

　　變“批”為“零”，以規(guī)模取勝

　　小編了解到，很多櫥柜企業(yè)在以前的模式中都是廠家、總代理、升級經銷商、城市經銷商、零售商等;站在全國市場來看，這種模式可以正常運轉，企業(yè)只負責生產及與總代理、區(qū)域代理之間的溝通，走“批發(fā)”模式;但落實到三四級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域來看，這就未必行得通了，這些區(qū)域的店鋪規(guī)模普遍偏小，產品都直接與消費者接觸，零售成了主流。所以櫥柜企業(yè)在渠道下沉的過程中，要變“批發(fā)”為“零售”，利用前期優(yōu)質的人脈進行廣范圍的覆蓋，以規(guī)模取勝。

　　宣傳和售后并重，穩(wěn)固客源，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度

　　企業(yè)有新的發(fā)展思路必然要通過宣傳來告知廣大消費者及經銷商，所以在櫥柜企業(yè)渠道下沉進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的時候應通過多種媒體將信息傳遞出去，提高品牌的曝光率，也為企業(yè)開辟市場打下輿論基礎。

　　其次，售后服務是也不能落下，甚至要比之前在一二線市場的服務還要更好，因為三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的消費者對品牌的概念還沒有根深蒂固，有時候一個溫馨的售后回訪就會讓消費者牢牢記住該品牌。所以櫥柜企業(yè)在渠道下沉時更應提升售后服務的質量，奠定王者品牌的根基。

　　櫥柜企業(yè)只有做好所有的前期準備工作，才能在接下來的市場開拓中行如流水般的大刀闊斧，銳意進取，牢牢占住三四級市場，讓品牌譽滿全國。