“當(dāng)紅炸子雞”: 定制櫥柜

　　從剛歇停不久的各大家居、家具展會(huì)可以發(fā)現(xiàn)，不光地板、木門等品牌爭(zhēng)相跨界做定制，越來(lái)越多的成品家具，特別是華日家居、曲美等大品牌也進(jìn)軍定制領(lǐng)域，定制櫥柜成為“當(dāng)紅炸子雞”。

　　事實(shí)上，早在五年前，皇朝、紅蘋果等成品家具老大哥就已經(jīng)加入到定制行業(yè)，只不過(guò)當(dāng)時(shí)由于生產(chǎn)模式跟不上，經(jīng)銷商不愿意去改變等多重因素，成品家具轉(zhuǎn)做定制感覺(jué)很難，取得成功的也少見(jiàn)。如今成品家具品牌強(qiáng)勢(shì)回歸，是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，不僅能為自身創(chuàng)造盈利機(jī)會(huì)，也將倒逼專業(yè)做定制的品牌的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)整個(gè)定制櫥柜行業(yè)的發(fā)展。正如業(yè)內(nèi)人士所言，“有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有進(jìn)步，跨界品牌能推動(dòng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在定制櫥柜行業(yè)吸引眾多投資者的進(jìn)駐，說(shuō)明了該行業(yè)得到了大家的認(rèn)可，定制將是未來(lái)的發(fā)展方向”。

　　定制櫥柜紅利期能持續(xù)多久?

　　面對(duì)發(fā)展愈發(fā)火熱的定制櫥柜行業(yè)，其紅利期能持續(xù)多久的疑問(wèn)也隨之而生，這也引發(fā)了不少知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人的思考。眾所周知，萬(wàn)事萬(wàn)物都有一個(gè)發(fā)展周期，任何行業(yè)的發(fā)展，也都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從“起始期”、“成長(zhǎng)期”、“成熟期”到“衰退期”的過(guò)程。從這一規(guī)律來(lái)看，定制櫥柜行業(yè)的發(fā)展紅利，似乎不可能長(zhǎng)期存在。

　　(1)、至少5-10年

　　在歐派家居營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)铞慰磥?lái)，至少未來(lái)5-8年，定制櫥柜行業(yè)將處于紅利時(shí)代。詩(shī)尼曼家居副總裁、詩(shī)尼曼衣柜總經(jīng)理黃偉國(guó)給出了同樣的答案，“未來(lái)5-8年，行業(yè)將完成一個(gè)洗牌，全屋定制行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一些比如業(yè)績(jī)100億、200億以上的巨無(wú)霸企業(yè)，而剩下的小品牌，可能會(huì)在一個(gè)領(lǐng)域扎根，專注于某一個(gè)品類，把家具做成藝術(shù)品，為一些大企業(yè)做配套分工。”

　　的確，近年來(lái)，從定制衣柜到定制家具，再到全屋定制，其本質(zhì)是行業(yè)在迭代。“目前定制櫥柜行業(yè)還在初創(chuàng)期，所以未來(lái)至少還有5-10年的高速增長(zhǎng)期。”瑪格定制家具董事長(zhǎng)唐斌認(rèn)為，最后整個(gè)行業(yè)將剩下幾家寡頭，以絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。

　　(2)、15-20年沒(méi)問(wèn)題

　　每個(gè)行業(yè)的發(fā)展均脫離不了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等大環(huán)境。2015年以來(lái)，契稅下降、“二孩政策”全面開(kāi)放、供給側(cè)改革以及國(guó)家在醫(yī)療改革、教育改革、戶籍改革等方面上的政策扶持，對(duì)于定制櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是好的市場(chǎng)信號(hào)。在這樣的局勢(shì)下，伊仕利衣柜營(yíng)銷總監(jiān)邱曉毅大膽放言，“行業(yè)紅利持續(xù)15-20年絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題”。

　　(3)、拼“內(nèi)功”時(shí)代到來(lái)

　　相比給出明確的答案，頂固市場(chǎng)中心總監(jiān)鄒文勝覺(jué)得一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期享受紅利是不太現(xiàn)實(shí)的，到了一定時(shí)期肯定會(huì)有更新的模式和產(chǎn)品，因此企業(yè)要在這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的變化中迅速捕捉商機(jī)，才能保持常勝的局面。好萊客總經(jīng)理助理、銷售總監(jiān)李陽(yáng)則坦言紅利期多久不重要，企業(yè)修煉“內(nèi)功”才是關(guān)鍵。

　　定制紅利時(shí)代 誰(shuí)能領(lǐng)先一步?

　　人們常說(shuō)，“緣分來(lái)了，就看你抓不抓得住”。對(duì)于定制櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展紅利，也要看自身能否抓住存在的機(jī)遇了，畢竟市場(chǎng)再好，也會(huì)有人虧本。

　　這幾年，早先上市的索菲亞借助資本市場(chǎng)，啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，成立柔性生產(chǎn)線，河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黃岡以及廣州增城五大生產(chǎn)基地建立，2015年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入31.96億元的佳績(jī)。此后，好萊客、頂固、百得勝三大衣柜品牌相繼上市，或主打全屋定制概念;或興建生產(chǎn)基地、實(shí)現(xiàn)版圖擴(kuò)張;或加快互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、打造電商平臺(tái)……

　　而另一邊，伴隨定制櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，不少衣柜品牌將目光放在了細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，其中，兒童家具市場(chǎng)格外耀眼。今年上海建博會(huì)和廣州衣柜展上，瑪格定制、科凡、詩(shī)尼曼、勞卡、箭牌衣柜等紛紛推出了兒童房系列新品，備受關(guān)注，科凡定制董事長(zhǎng)林濤更是表示，“得兒童房者得天下”。隨著二孩政策的放開(kāi)以及國(guó)民收入水平的提升，開(kāi)辟兒童家具“藍(lán)海”，不失為企業(yè)盈利的可行之道。

　　與此同時(shí)，智能家居也是近年行業(yè)比較火的話題，以衣柜行業(yè)為例，過(guò)去可能只聽(tīng)說(shuō)某品牌推出了一款智能衣柜新品，但如今，以“智能衣柜”命名的品牌嶄露頭角。“雖然目前智能家居還處在初級(jí)發(fā)展階段，但消費(fèi)者的個(gè)性化、簡(jiǎn)單化需求，將促使智能家居成為定制櫥柜行業(yè)發(fā)展升級(jí)的一個(gè)端口。”冠特董事長(zhǎng)王軍太解釋。

　　【結(jié)語(yǔ)】巨大的市場(chǎng)需求正推動(dòng)我國(guó)定制櫥柜行業(yè)高速發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也讓各大定制櫥柜品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)、一路血拼。究竟誰(shuí)能領(lǐng)先一步，我們尚且不知。但正如百得勝執(zhí)行總裁張健所言，“一個(gè)行業(yè)做強(qiáng)做大，需要一幫有情懷、有格局的從業(yè)人和企業(yè)家不斷學(xué)習(xí)、交流、融通”，相信時(shí)下各定制力量之間的不斷碰撞，會(huì)推動(dòng)定制櫥柜行業(yè)的發(fā)展，而紅利期延長(zhǎng)也并非不可能。