近日，索菲亞家居股份有限公司(002572.SH 下稱“索菲亞”)公布2018年年度報(bào)告顯示，2018年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入73.11億元，同比增長(zhǎng)18.66%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.59億元，比上期增長(zhǎng)5.77%。不過，相比索菲亞過去幾年的發(fā)展速度，2018年的索菲亞顯然放慢了腳步。

　　2018年，家居行業(yè)對(duì)于渠道下沉的探索仍在繼續(xù)。素有“南紅星、北居然”之稱的兩大家居巨頭加速擴(kuò)張賣場(chǎng)數(shù)量，雙雙提出“千店計(jì)劃”，重點(diǎn)覆蓋一二線城市的同時(shí)向三四五線城市發(fā)力。同樣在渠道下沉的索菲亞卻遇上難題，雖然有五成門店布局在在四五線城市，但其貢獻(xiàn)收入還不如占比不足兩成的省會(huì)城市門店。

　　營(yíng)收增速放緩

　　索菲亞2018年度報(bào)告顯示，受國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)和同行業(yè)新進(jìn)者增多，索菲亞面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。2018年，索菲亞實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入73.11億元，同比增長(zhǎng)18.66%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.59億元，比上期增長(zhǎng)5.77%。

　　不過，對(duì)比索菲亞過去幾年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況，2015年到2017年，索菲亞年?duì)I業(yè)收入從31.96億元增長(zhǎng)至61.62億元，每年同比增速超過35%。其中，2016年，索菲亞實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入約 45.30 億元，比上期增長(zhǎng) 41.75%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 6.64 億元，比上期增長(zhǎng) 44.74 %。索菲亞表示，2017年，由于執(zhí)行錯(cuò)誤的價(jià)格策略，第三季度增速放緩。盡管如此，索菲亞當(dāng)年仍然實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.62億元，同比增長(zhǎng)36.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.07億元，同比增長(zhǎng)36.56%。

　　索菲亞表示，目前公司主要采用以經(jīng)銷商為主、以直營(yíng)專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營(yíng)銷模式。其中，經(jīng)銷商渠道的銷售占比 88.24%，直營(yíng)專賣店渠道銷售占比3.21%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。截止2018年12月31日，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁 有經(jīng)銷商1400多位，開設(shè)專賣店約2600家，其中省會(huì)城市門店數(shù)占比18%，貢獻(xiàn)收入占 比35%，地級(jí)城市門店數(shù)占比29%，貢獻(xiàn)收入占比32%，四五線城市門店數(shù)占比53%，貢獻(xiàn)收入占比33%。不過，目前來看，索菲亞雖然有超過半數(shù)門店布局在四五線城市，但其貢獻(xiàn)收入不如占比不如省會(huì)城市的門店。

　　木門、櫥柜業(yè)務(wù)承壓

　　索菲亞曾表示，近3年陸續(xù)有定制家居企業(yè)上市，主要來自櫥柜與木門的生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品的多樣性方面對(duì)公司的市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)斐梢欢ǖ臎_擊。索菲亞2018年度報(bào)告顯示，索菲亞旗下司米廚柜在2018年開始扭虧為盈，逐步實(shí)現(xiàn)盈利，而定制木門米蘭納MILANA、華鶴仍處于經(jīng)銷商體系承接，以及渠道開拓階段。

　　去年12月，索菲亞“喊停”了廊坊生產(chǎn)基地智能化改造項(xiàng)目，以部分資金支援華中生產(chǎn)基地，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)與技改。索菲亞公告資料顯示，華中生產(chǎn)基地是索菲亞2014年投建的項(xiàng)目，最初一期計(jì)劃預(yù)計(jì)總投資 5 億元。2015年，索菲亞將投資額增加至7億元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為60萬套定制衣柜及配套家居產(chǎn)品，其中包括家具貼面板、趟門、柜身及抽芯。去年底，索菲亞再次為華中生產(chǎn)基地追加投資，預(yù)計(jì)建成年產(chǎn)量由原來的60萬套增至110萬套。根據(jù)索菲亞的規(guī)劃，華中生產(chǎn)基地能幫助公司緩解一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　索菲亞在2019年度計(jì)劃中提到，今年將加快整改舊有店面形象，新開300家門店，其中包括原有城市繼續(xù)加密開店，并繼續(xù)下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四、五線城市，以及計(jì)劃開設(shè)大家居店150家。同時(shí)，司米廚柜計(jì)劃再新開100家獨(dú)立門店，同時(shí)新開木門店面100家，并把櫥柜、木門產(chǎn)品融入更多的索菲亞專賣店，實(shí)現(xiàn)一體化銷售。

　　家居行業(yè)觸底趨穩(wěn)

　　今年1月，由商務(wù)部與中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的“2018年全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI”數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2018年全年累計(jì)銷售額為9661.6億元，同比上漲5.32%。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2018年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為7081.7億元，同比增長(zhǎng)4.5%。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部分析認(rèn)為，自2010年至今，全國(guó)建材家居市場(chǎng)走勢(shì)逐年走低至2017年筑底，2018年則表現(xiàn)出“L”形底部趨穩(wěn)狀態(tài)。全國(guó)建材家居市場(chǎng)“有貨不愁客”的黃金時(shí)代早已過去，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。與此同時(shí)，自2010年至今，BHI高低峰值的值差逐年縮小，體現(xiàn)出BHI走勢(shì)逐年趨緩，傳統(tǒng)觀念中家居消費(fèi)的“淡季”與“旺季”界限越來越模糊，隨著節(jié)日效應(yīng)的逐漸減退，消費(fèi)者愈加趨向于理性消費(fèi)，“淡季不淡，旺季不旺”早已成為當(dāng)前市場(chǎng)常態(tài)。