農(nóng)村電商邁進2.0時代

　　毋庸置疑，農(nóng)村電商市場是一個涵蓋9億消費群體的巨大藍海，也是一個受到種種因素制約不易開拓的龐大市場。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉(xiāng)，零售商觸電等因素的助力，以及農(nóng)村居民的消費需求增長與實際線下供應的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅(qū)動，農(nóng)村電商的增長呈現(xiàn)驚人的潛力。據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村地區(qū)的消費意愿上升，直接體現(xiàn)在網(wǎng)購用戶的增速上，2014年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購用戶數(shù)量同比2013年上漲40.6%，遠高于城鎮(zhèn)地區(qū)的 16.9%增速。

　　阿里研究院預計，2016年中國農(nóng)村電商消費市場總量將突破4600億元，隨著物流和網(wǎng)絡基礎設施普及，未來10到20年，農(nóng)村網(wǎng)購甚至有望超過城市。巨大的市場潛力讓各大電商相繼在農(nóng)村電商市場開疆拓土，上演“跑馬圈地”大戰(zhàn)。截至2015年年底，阿里巴巴已經(jīng)建立超過1萬個農(nóng)村淘寶村級服務站點，覆蓋全國20多個省份;2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點及授權服務站，上線200個地方特色館。深入了解各農(nóng)村電商品牌后，不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商已經(jīng)從“搶占站點”的擴張階段，進入“運營”的管理升級的階段，在繼續(xù)擴充領地的同時更加注重對既有地盤的運營管理，大學生輸入、運營培訓等相繼展開，畢竟商業(yè)的最終目的是盈利，圈地之后更要實現(xiàn)商業(yè)化，農(nóng)村電商邁進2.0時代。

　　壁掛爐企業(yè)能否“下鄉(xiāng)”撈金?

　　一直以來，農(nóng)村市場并不屬于壁掛爐企業(yè)的市場關注重點，由于農(nóng)村中很多年輕人遠走他鄉(xiāng)，剩下的老幼群體在整體購買能力上還稍有欠缺，再加上受經(jīng)濟水平、需求方向等一系列因素的影響，使得農(nóng)村市場的發(fā)展相對而言受到一定程度的制約。隨著日新月異的時代發(fā)展以及城鎮(zhèn)化建設腳步的加快，經(jīng)濟水平逐漸提高，農(nóng)村市場發(fā)生了翻天覆地的變化，這一市場也逐漸被開發(fā)出來。不少壁掛爐企業(yè)也紛紛融入這場“電商市場搶奪戰(zhàn)”，據(jù)悉，常州壁掛爐企業(yè)就利用電子商務將壁掛爐銷售瞄向了農(nóng)村市場。目前，橫林鎮(zhèn)建起了多個電子商務示范村、擁有大小壁掛爐網(wǎng)店380多家。僅去年，電商銷售就達15億元。

　　誠然，農(nóng)村市場對壁掛爐產(chǎn)品的需求正在逐漸提升，但是農(nóng)村市場相對偏遠，如果企業(yè)全面撒網(wǎng)，看上去規(guī)模很龐大，但是在人員能力、服務水平以及物流和售后上就無可避免地出現(xiàn)一系列問題。因此，在農(nóng)村壁掛爐市場發(fā)展電商，還需企業(yè)集中精力建立示范點，只有形成示范效應，壁掛爐企業(yè)電商下鄉(xiāng)的發(fā)展優(yōu)勢才能逐漸展現(xiàn)。在每個示范點，壁掛爐企業(yè)需要將各項工作細化到每一個部分。利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢吸引農(nóng)村商戶走向線上，同時，借助這些人對當?shù)厥袌龅牧私膺M行落地銷售，這樣才能逐步覆蓋起全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡。

　　在農(nóng)村市場逐漸受到青睞的行業(yè)背景下，壁掛爐企業(yè)將電商與市場結合起來的發(fā)展模式對于行業(yè)而言，無疑是一種進步。但壁掛爐企業(yè)還需在發(fā)展前做好縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃，只有運籌帷幄，企業(yè)才能在這片市場“藍海”中決勝千里。