壁掛爐企業(yè)下沉銷售渠道 出色品質(zhì)是制勝法寶
渠道下沉是當今壁掛爐行業(yè)的熱門話題,因為一二線市場競爭激勵,高端品牌已經(jīng)率先搶占了有限的資源,其市場雖仍有空間但也已經(jīng)趨向穩(wěn)定飽和。而三四線市場正在迅速成長起來,壁掛爐企業(yè)應當抓住這個發(fā)展良機。
渠道下沉把握市場良機
面對逐漸成長起來的三四線市場,消費者品牌意識逐漸覺醒,原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。根據(jù)這一情況,壁掛爐企業(yè)應該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。
壁掛爐企業(yè)的戰(zhàn)略下沉,根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長,提升了低線市場對品牌的吸引力。
與此同時,完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓壁掛爐企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。據(jù)悉,早在2011年,中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn),物流成本降低的情況下,眾多經(jīng)銷商紛紛下沉,經(jīng)銷商下沉必然帶動作為供應商的壁掛爐企業(yè)品牌下沉。
讓產(chǎn)品走向更多消費者
許多高端壁掛爐企業(yè)在開發(fā)新品時,往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求,認為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象,不利于壁掛爐企業(yè)進軍一線城市。就舉個業(yè)外的例子,哇哈哈在三四線市場的成功并沒有影響其品牌形象,相反卻大大增強了其品牌知名度和市場占有率,是一件名利雙收的舉措。
大眾化的消費追求的是實惠與環(huán)保,在城鎮(zhèn)化建設(shè)的日趨接近中,實木壁掛爐等家居建材產(chǎn)品需求旺盛,因此,壁掛爐企業(yè)確定價格體系時,應該遵循薄利多銷的原則,讓產(chǎn)品走向更多的消費者。同時,低端的價格并不意味著低劣的品質(zhì),出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。
總之種種原因,讓“下沉”成為眾多壁掛爐企業(yè)的共識,但從真正啟動下沉戰(zhàn)略的那一刻開始,品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。
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