壁掛爐市場從不缺乏想進(jìn)入門檻的企業(yè)和經(jīng)銷商。已有一定地位的壁掛爐品牌，希望能夠擁有一只優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)銷商隊(duì)伍，中小壁掛爐企業(yè)更是希望能夠招到讓自己賺錢的經(jīng)銷商，這樣才能得到更多的原始積累。那么壁掛爐企業(yè)如何才能更好的實(shí)現(xiàn)招商效果呢，就不得不說到壁掛爐企業(yè)自身的招商定位和宣傳了。

　　清晰明確的定位

　　招商策劃是壁掛爐企業(yè)招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。壁掛爐企業(yè)需要確定三個(gè)方面的目標(biāo)：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

　　壁掛爐企業(yè)的招商目標(biāo)一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品現(xiàn)狀，進(jìn)行綜合評(píng)估才能制訂出切實(shí)可行的招商目標(biāo)。招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和整合傳播手段，要在細(xì)分需求上找到更多娛樂化、生動(dòng)化、人性化的元素。只有這樣，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。只有將明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃與新穎奪目的形式相結(jié)合，招商工作才能做到更好。

　　精準(zhǔn)有力的宣傳

　　在當(dāng)前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達(dá)49%的企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。大多數(shù)壁掛爐企業(yè)沒有對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意，廣告內(nèi)容說不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)，或是突然冒出的一些產(chǎn)品，沒有任何策略可言。即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊在模仿別人基礎(chǔ)上的策劃案“堆徹”。

　　在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下，壁掛爐企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是一些一線壁掛爐企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。

　　當(dāng)壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品上做足了功夫的時(shí)候，就需要形成有賣點(diǎn)、有核心差異化的產(chǎn)品文化和宣傳體系，這個(gè)宣傳不僅僅是針對消費(fèi)者，也需要展現(xiàn)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠記住這個(gè)壁掛爐品牌，能夠了解壁掛爐品牌的特性和優(yōu)勢。只有當(dāng)吸引了經(jīng)銷商的興趣，壁掛爐企業(yè)才有機(jī)會(huì)將自己更多的實(shí)力表現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。到那時(shí)候，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也會(huì)不請自來。